第二十八章 成功的第一步
“章总,多说无益!”贺东闻言,仔细的想了想,最后面色一狠,直接斩钉截铁的道:“一口价,九十九块一套,如何?”
上一世,贺东就是这方面的研究专家,之前,他曾经估算过一下成本,这本来不是高档手机,所以一百块一套上下价格应该是差不多了。
“这个?”
章鸿闻言,自然不太愿意,他还想说什么,但是很快就贺东急速的打断了。
“章总,你我都知道,我们东龙电子为此承受了巨大的风险,联发科的新产品必须一个适应期限,就算你们已经经过无数次的检测,但是你们也不能保证,它一定就是好的东西!”
贺东摆摆手,很直接的道:“我们第一批八百万的订单,以九十九块一套的价格算是双方承受范围之内,至于以后的价格,这产品真的打出了市场,我们可以再谈!”
这个价格以后肯定还会上调,但是第一批发售的芯片,联发科必须要考虑市场的承受力,所以他们也不打算给自己留下太多的利润。
贺东认为还有打压的余地。
如果到了2007年,他们技术能加的成熟,达到的利润是百分之三十,这个价格肯定谈不下来。
其实九十九块一套,是贺东对联发科给出了一个不错的价格,如果联发科对自己的芯片未来有信心,做的是细水长流的生意,他们应该承受得起。
“好,既然贺总这么说了,我们联发科也不会没有这点气量!”章鸿沉吟了半响,和几个副总交头接耳,细细的商量的一番,然后才点了点头。
他董事长蔡明介,为了打开内陆的市场,可以适应让出一部分毛利,老实说,其实他心中最终的价格是九十八块一套,就算九十七块一套,联发科都能承受的下来。
刚才他狮子大开口,不是试探一下贺东。
若是贺东一口应了下来,他才真有些犹豫要不要做成这一笔生意了,他甚至会有些怀疑贺东是不是骗子了。
做生意,就要这样谈的,坐地起价,落地还钱,就看谁的比较有口才一点。
如果是真心实意做生意的,没有人会嫌钱多的,就算泼妇骂街,也会使劲的把这个价格谈的最低。
“九十九块一套,联发科答应了!”
章鸿点头。
董事长蔡明介给他的最低的底价九十七块,能谈到九十九块,他已经算是大功一件,这可就让联发科多赚将近上千万!
这可不是一笔小生意,就算一块钱的价格相差,那么利润就相差上千万,自然要谈到最好的地步,做生意,只要能谈得拢,没有人会嫌弃钱多的。
“好吧,这方面我们联发科让步了,贺总,那我们来说说付款的方式吧!”
价格谈拢之后,就进入下一个话题,章鸿微微眯眼,看着贺东,这才是重头戏。
“章总,你听听我的付款方式先,只要合同签订之后,一个月之内,东龙电子会打入百分之十的款项,作为你们开工的定金!”
贺东点头,目不斜视,身躯微微坐直,面容变的严谨起来,道:“第一批货物抵挡华国港口,我们支付第二笔的款项,也就是货款的百分之三十,至于后面的款项,我需要手机上市,资金回笼,才能完全支付,当然,我们会在合同里面可以白纸黑字规定,在联发科发货的三个月之内,该货物的所以款项,必须付清!”
“贺总,这对我们联发科来说,有一定的风险!”
其中一个副总闻言,微微皱眉,低声的道。
“百分之十,加上百分之三十,我们就要承受百分是六十价格的风险!”左边的一个胖子副总,也出口道:“这个风险太大了!”
“对,这一点我不否认,的确有风险,但是这对我们东龙电子来说,也是一笔无可估量风险!”
贺东点头,淡淡的道:“你们也要明白,如果我的手机没有出现在市场上,我不可能全面付款给联发科,至少我贺东还没有这样的魄力,一次过付清!”
几个副总闻言,顿时面面相窥。
“贺总,不如这样吧,第一个百分之十的款项,我们可以接受,第三个,三个月汇款,我们也接受,但是第二个款项,必须要增加道百分之五十!”章鸿深深的看了一眼贺东,左手握成的拳头,沉默的半响,才道。
他其实也明白,这么大一笔生意,贺东不可能一口气付清,这就不是做生意,而是炫富了,东龙电子也需要资金回笼,所以如果让他一次性付清,肯定是不可能的。
但是,承受百分之六十款项,风险太大,在他的心中,承受百分之四十的款项,是联发科最大的限度。
“可以!”贺东闻言,仔细的考虑一下,他看了看贺立洪,贺立洪面无表情,这是靠不上了,他咬咬牙,把心一横,点了点头,道:“但是必须要货上了华国的岸,我们才能支付这一笔钱!”
“没问题,贺总,祝贺我们合作成功!”
章鸿顿时松了一口,然后站起来,和贺东握了握手,道:“不知道我们什么时候签合同?”
这几个问题谈下来之后,这一份合同基本上已经确定了。
“章总,这种事情,兵贵神速,自然越快愈好!”贺东心中也松了一口气,虽然这回给他带来一些麻烦,但是越是决绝不了的事情:“今天如果能解决这事情,我们大家都松一口气!”
马上过年了,他可没有这么多事情耗在深圳,解决联发科之后,还有手机的各个零件商,然后组建工厂。
还有一大堆事情呢!
“呵呵,贺总真是一个急性子,既然这样,我也不客气了,好吧,你想稍等一下,我需要和总部沟通一下,然后让总部把合同打过来!”
章鸿微笑了笑,然后走出了会议室。
这事情还需要总部的首肯,就谈判的细节,他也需要和董事长好好的沟通一下,毕竟最后一天的付款方式是他自作主张答应下来的。
“五叔,打电话,把我们联系好的律师叫来!”贺东道:“这些合用容不得一丝一毫的纰漏,必须要律师掌掌眼!”
“好的!”
贺立洪走出去,打了几个电话,他们早上已经连续好深圳的一个比较有名气的律师事务所,直接叫来就可以了。
价格已经谈拢,只要双方有心做生意,都能达到自己的利益,各退一步,其实的细节也就很快解决了。
这份合同是签订的很快。
为贺东服务的律师是一个很青年,姓古,大概三十来岁,带着一副厚厚的眼镜,他仔细的的核对了从宝岛传真过来的合同。
这一份合同的价值让他有些的慎重,所以在价格,性能,数量,付款方式,付款日期,取货日期,都一一校对过了。
“老板,基本上没有什么问题!”古律师道。
“谢谢古律师!”
贺东接过了合同,拿出大笔,签上了自己的名字,然后让贺立洪拿出他们准备好的公司印章,直接盖上了。
章鸿也签上的直接的名字。
下午,四点,他们已经完成了这一份价值七亿九千二百万的合同。
贺东拿着手中沉甸甸的合同,他的心中有一丝压抑不住的兴奋:“这就是成功的第一步。”
有了这一份合同作为保障,后面的事情就简单多了。
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上一世,贺东就是这方面的研究专家,之前,他曾经估算过一下成本,这本来不是高档手机,所以一百块一套上下价格应该是差不多了。
“这个?”
章鸿闻言,自然不太愿意,他还想说什么,但是很快就贺东急速的打断了。
“章总,你我都知道,我们东龙电子为此承受了巨大的风险,联发科的新产品必须一个适应期限,就算你们已经经过无数次的检测,但是你们也不能保证,它一定就是好的东西!”
贺东摆摆手,很直接的道:“我们第一批八百万的订单,以九十九块一套的价格算是双方承受范围之内,至于以后的价格,这产品真的打出了市场,我们可以再谈!”
这个价格以后肯定还会上调,但是第一批发售的芯片,联发科必须要考虑市场的承受力,所以他们也不打算给自己留下太多的利润。
贺东认为还有打压的余地。
如果到了2007年,他们技术能加的成熟,达到的利润是百分之三十,这个价格肯定谈不下来。
其实九十九块一套,是贺东对联发科给出了一个不错的价格,如果联发科对自己的芯片未来有信心,做的是细水长流的生意,他们应该承受得起。
“好,既然贺总这么说了,我们联发科也不会没有这点气量!”章鸿沉吟了半响,和几个副总交头接耳,细细的商量的一番,然后才点了点头。
他董事长蔡明介,为了打开内陆的市场,可以适应让出一部分毛利,老实说,其实他心中最终的价格是九十八块一套,就算九十七块一套,联发科都能承受的下来。
刚才他狮子大开口,不是试探一下贺东。
若是贺东一口应了下来,他才真有些犹豫要不要做成这一笔生意了,他甚至会有些怀疑贺东是不是骗子了。
做生意,就要这样谈的,坐地起价,落地还钱,就看谁的比较有口才一点。
如果是真心实意做生意的,没有人会嫌钱多的,就算泼妇骂街,也会使劲的把这个价格谈的最低。
“九十九块一套,联发科答应了!”
章鸿点头。
董事长蔡明介给他的最低的底价九十七块,能谈到九十九块,他已经算是大功一件,这可就让联发科多赚将近上千万!
这可不是一笔小生意,就算一块钱的价格相差,那么利润就相差上千万,自然要谈到最好的地步,做生意,只要能谈得拢,没有人会嫌弃钱多的。
“好吧,这方面我们联发科让步了,贺总,那我们来说说付款的方式吧!”
价格谈拢之后,就进入下一个话题,章鸿微微眯眼,看着贺东,这才是重头戏。
“章总,你听听我的付款方式先,只要合同签订之后,一个月之内,东龙电子会打入百分之十的款项,作为你们开工的定金!”
贺东点头,目不斜视,身躯微微坐直,面容变的严谨起来,道:“第一批货物抵挡华国港口,我们支付第二笔的款项,也就是货款的百分之三十,至于后面的款项,我需要手机上市,资金回笼,才能完全支付,当然,我们会在合同里面可以白纸黑字规定,在联发科发货的三个月之内,该货物的所以款项,必须付清!”
“贺总,这对我们联发科来说,有一定的风险!”
其中一个副总闻言,微微皱眉,低声的道。
“百分之十,加上百分之三十,我们就要承受百分是六十价格的风险!”左边的一个胖子副总,也出口道:“这个风险太大了!”
“对,这一点我不否认,的确有风险,但是这对我们东龙电子来说,也是一笔无可估量风险!”
贺东点头,淡淡的道:“你们也要明白,如果我的手机没有出现在市场上,我不可能全面付款给联发科,至少我贺东还没有这样的魄力,一次过付清!”
几个副总闻言,顿时面面相窥。
“贺总,不如这样吧,第一个百分之十的款项,我们可以接受,第三个,三个月汇款,我们也接受,但是第二个款项,必须要增加道百分之五十!”章鸿深深的看了一眼贺东,左手握成的拳头,沉默的半响,才道。
他其实也明白,这么大一笔生意,贺东不可能一口气付清,这就不是做生意,而是炫富了,东龙电子也需要资金回笼,所以如果让他一次性付清,肯定是不可能的。
但是,承受百分之六十款项,风险太大,在他的心中,承受百分之四十的款项,是联发科最大的限度。
“可以!”贺东闻言,仔细的考虑一下,他看了看贺立洪,贺立洪面无表情,这是靠不上了,他咬咬牙,把心一横,点了点头,道:“但是必须要货上了华国的岸,我们才能支付这一笔钱!”
“没问题,贺总,祝贺我们合作成功!”
章鸿顿时松了一口,然后站起来,和贺东握了握手,道:“不知道我们什么时候签合同?”
这几个问题谈下来之后,这一份合同基本上已经确定了。
“章总,这种事情,兵贵神速,自然越快愈好!”贺东心中也松了一口气,虽然这回给他带来一些麻烦,但是越是决绝不了的事情:“今天如果能解决这事情,我们大家都松一口气!”
马上过年了,他可没有这么多事情耗在深圳,解决联发科之后,还有手机的各个零件商,然后组建工厂。
还有一大堆事情呢!
“呵呵,贺总真是一个急性子,既然这样,我也不客气了,好吧,你想稍等一下,我需要和总部沟通一下,然后让总部把合同打过来!”
章鸿微笑了笑,然后走出了会议室。
这事情还需要总部的首肯,就谈判的细节,他也需要和董事长好好的沟通一下,毕竟最后一天的付款方式是他自作主张答应下来的。
“五叔,打电话,把我们联系好的律师叫来!”贺东道:“这些合用容不得一丝一毫的纰漏,必须要律师掌掌眼!”
“好的!”
贺立洪走出去,打了几个电话,他们早上已经连续好深圳的一个比较有名气的律师事务所,直接叫来就可以了。
价格已经谈拢,只要双方有心做生意,都能达到自己的利益,各退一步,其实的细节也就很快解决了。
这份合同是签订的很快。
为贺东服务的律师是一个很青年,姓古,大概三十来岁,带着一副厚厚的眼镜,他仔细的的核对了从宝岛传真过来的合同。
这一份合同的价值让他有些的慎重,所以在价格,性能,数量,付款方式,付款日期,取货日期,都一一校对过了。
“老板,基本上没有什么问题!”古律师道。
“谢谢古律师!”
贺东接过了合同,拿出大笔,签上了自己的名字,然后让贺立洪拿出他们准备好的公司印章,直接盖上了。
章鸿也签上的直接的名字。
下午,四点,他们已经完成了这一份价值七亿九千二百万的合同。
贺东拿着手中沉甸甸的合同,他的心中有一丝压抑不住的兴奋:“这就是成功的第一步。”
有了这一份合同作为保障,后面的事情就简单多了。
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