第二十七章 谈判
下午,从公司不远处的一个大饭店走出来,章鸿并没有得到多少自己想要的的资料,贺东的酒量不行,喝两杯就晕了,但是他身边的那个叔叔贺立洪可是好酒量。
他带着公司的两个副总,本来是想灌贺东,套取点信息的,结果差点没有让贺立洪给灌趴下了。
走出饭店之后,章鸿没有回家,而是立刻回到了公司之下,他在办公室小卫生间里面迅速洗了一个凉水澡,清醒了一下自己的脑袋,然后开始工作。
“方言!”
“章总!”
方言是章鸿的得力助理,三十来岁的青年,深圳地头蛇。
“你去查一查,打电话去西京工商局,看看东龙电子的注册有没有问题,这个很重要,还有,贺总他们两个如今住在蛇口的希尔顿酒店,你也去查查,我需要一个详细点的资料!”
章鸿眯着眼,道。
“章总,你怀疑他们的是骗子?”方言目光一闪。
“不!”
章鸿摇摇头,道:“就贺东的气度,太不像骗子,我倒是认为他们是真想要买我们的手机芯片,但是……他们要货量太大的,小心点,没有错的!”
这么大一笔生意,他必须要小心谨慎一点,有时候最细微的东西,很看出最核心的东西来。
“我知道了!”
方言点头,走出了总经理办公室。
章鸿坐在软椅之上,微微眯眼,他想了想,便拿起台面上的电话。
“董事长,我是章鸿!”
他开始和宝岛总部的董事长沟通了起来,打通了董事长办公室的电话之后,他细细的阐述了一番,丝毫没有放过一丝细节。
――――――――――――――――――――――
希尔顿的酒店的房间里面。
“来,喝口水,消消胃!”贺立洪一手扶着贺东,一手推开门,走了进来,然后把他放在沙发上,迅速的给他倒了一个水。
他看着贺东难受的喝水,便使劲的拍拍他的背脊,道:“东子,我以前怎么不知道你酒精过敏啊?”
他不是没有见过贺东喝酒,但是从来没有见过他这样不胜酒力!
“五叔,我很少喝酒!”贺东如今的头晕晕的,半躺在沙发之上,听到五叔的话,便苦笑的道:“平时喜庆的时候,也就和一两杯啤酒,无碍大事,最多也就摇晃两下,但是刚才给他灌了一杯一小杯白酒,便有些受不了了!”
其实他一直都知道,自己的体质有轻微的酒精过敏放应,最多承受两倍啤酒的量酒精,一杯白酒,足够让他的倒下了。
如今他还能保持清醒,回到酒店,已经算是他的意志的坚韧了。
“你既然明明知道不能喝,你就不要喝!”贺立洪看着贺东难受的样子,叹了一口气,有使劲的拍拍他的背脊,让他好受一点:“你这不是自己给自己的难受吗?”
“你以为我想啊!”贺东睁开双眸,有些无奈的苦笑道:“你也看到的,刚才章鸿那个态度,话都说到这个份上了,我要是不喝,那就是不给面子,这生意还怎么谈啊!”
他很少经历这种场面,面对章鸿的劝酒,自然抵挡不了。
“说到这生意!”贺立洪闻言,微微眯眼,四四方方的大脸,有一丝的忧心,低声的道:“东子,我怎么感觉你有点好像在诈骗啊?”
他现在还有些没有回过神来,一千万套的手机芯片,制造出来的是一千万的手机,那是一个什么概念,他真的无法想象。
“也可以这么说!”贺东苍白无神的面容笑了笑,道:“是有那么一点踩界了,但是做生意就是这样,我们只要签订的贺东,然后不违反合同,把握好一个付款的时间,那么一qiē都是合法的!”
“可是我们拿来的这一笔巨大的资金付给他们啊!”
贺立洪不解的道。
“五叔,其实只要合同签下来,我就能凭空变出钱来!”贺东微微眯眼,目光划过一丝锐利:“这里面运作的空间很大,不是说他交货了,我们就必须要付清款项,最后还要看我们能不能把握好时间。”
说着,说着,他的眼皮越来越重,然后直接倒在沙发上酣睡了起来。
“东子,你这么冒险,老实话,叔的心里总有些不踏实!”
贺立洪有些的复杂的看了看贺东,脱开了他的外套,把他抱如床榻,盖好被子,才低声的道:“不过叔相信你!”
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
第二天,早上九点。
贺东和贺立洪第二次走进了联发科的深圳分部办公楼,这一次几个柜台小妹对他的态度倒是和善了不少,不少小妹还给贺东抛了几个媚眼。
最漂亮的迎宾姑娘韩夏对着贺东也露出一张满意的笑脸,虽然看起来有些格式化,但是还是很赏心悦目的。
“贺总,你们来了,我们章总已经在会议室等着你们了!”韩夏伸出芊白犹如莲藕般的玉璧,做了一个恭敬的动作:“这边请!”
其他她挺鄙shì贺东这种花花富公子,才来这么一次,就把她手下的那帮小妹迷舞魂颠倒,不过她可是知道,连章总对这个少年都要你毕恭毕敬,她可不敢露出一丝鄙shì。
这个会议室不大,但是布置的很有规格,一张长长的红木桌子摆在中间,章鸿和联发科分部的五六个高层全部聚在一起了。
“贺总,昨天看你不太胜酒力,我还有点担心,今天看来,你的精神不错啊!”韩夏领着贺东叔侄走进来,章鸿连忙站起来,微笑的道。
他对贺东的态度改变了不少。
方言打听的消息不多,但是可以确定,东龙电子的注册没有问题,而且从方言还打听到了,贺东等人在希尔顿酒店很大方,他倒是消去了不少戒心。
“章总,你还说,昨天你也太过分了点,欺负我年纪小,酒量不好,可猛灌了我不少酒,我可记仇的!”
两人握握手,拍拍肩,贺东很爽朗的道:“下次有机会,我可也要好好的敬你几杯!”
“哈哈!”
章鸿大笑,道:“一定有机会的!”
随后,两人面对面的坐了下来,双方都开始摆正的态度,萦绕着这一桩价值不菲的生意展开了激烈的谈判。
“贺总!”
章鸿率先开口,道:“我们蔡董已经同意了东龙电子的采购,也可以按照你们的要求,在你们要芯片之中撇清一些功能,做到最大的物美价廉,但是我们估量过,今年新芯片的产量预计最多五千万套,为了营造我们的市场声誉,打开属于联发科的销售的渠道份额,我们不可能给东龙电子一千万套!”
“你们的产量不能扩大吗?”
贺东闻言,皱眉:“这个产量是不是有点少了,几年前你们做DVD晶片的时候,刚刚上马的时候都能出产上亿套,做手机芯片,你们倒是保守的不少!”
“贺总,今时不同往日,你也知道,我们联发科虽然有点资产,但是和那些半导体巨头企业来说,底蕴还真的不大!”
章鸿闻言,微微苦笑,道:“前几年联发科在华国市场的溃败,打压了我们高层的不少信心,没有经过市场检验,我们不可能把自己的老底都投进去扩大产量,五千万套是我们第一季度的风险评估,就算栽了,起码我们还有资金翻身!”
大企业不是一闹热,就全部身家投进去赌一把,他们有自己的一套风险评估。
“既然这样,我可以适当少一点,八百万套,这是最低的数量!”
贺东想了想,道:“上半年之内,你们必须要给东龙电子凑足五百万套,至于下半年,就看联发科的市场销售如何,我们再讨论加不加数量,我相信蔡董事长是一个有魄力的人,如何!”
“这个?”
章鸿想了想,他和几个副总对视了一眼,然后低声的商量了一下,最后才拍板,道:“这个数量,我们可以接受,但是我们要分批交货!”
“可以,不过我提一个要求,同等条件之下,对东龙电子,你们优先交货!”贺东补充的一句。
“这当然!”
章鸿点点头,道:“你们是我们新产品的第一个客户,我们自然要做到的优先交货!”
“那价格呢?”
贺东微微眯眼,目光蕴含一丝锐利的光芒,道:“你们可要千万匡我,我可是收取的足够的消息才踏入联发科的大门的,你们这一款手心芯片,包裹的不少,但是说到底就不是做高端手机的,我做的手机不需要相机功能,不需要USB功能,只是打电话和发短信的功能,他的最大的特点是价美物廉,这才是你们可以改变手机制造行业的底气!”
“呵呵!”
章鸿闻言,顿时微微有些苦笑,然后才道:“看来贺总对我们新产品的了解,比我这个负责人还要清楚啊,你既然这样,我也不多说了,一百零五块一套,这是我们董事长的给出的底价!”
和这些知根知底的人谈生意,是一个莫大的考验。
“一百零五?”
贺东闻言,考虑了一下心中的价格,摇摇头,道:“太高了,我之前请过美国的导师为我做过了一些成本预算,我对这款芯片的定价为九十五!”
“不行!”章鸿一听,连忙摇晃脑袋,一下子少了十块,贺东也有些太狠了,这可是将近上亿的利润,他急忙道道:“贺总,这个价格肯定不行,联发科接受不了,你是我们新产品第一个的客户,也算是对联发科的支持,所以我们最多可以便宜两块,一百零三,这已经是我们的亏本价了!”
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他带着公司的两个副总,本来是想灌贺东,套取点信息的,结果差点没有让贺立洪给灌趴下了。
走出饭店之后,章鸿没有回家,而是立刻回到了公司之下,他在办公室小卫生间里面迅速洗了一个凉水澡,清醒了一下自己的脑袋,然后开始工作。
“方言!”
“章总!”
方言是章鸿的得力助理,三十来岁的青年,深圳地头蛇。
“你去查一查,打电话去西京工商局,看看东龙电子的注册有没有问题,这个很重要,还有,贺总他们两个如今住在蛇口的希尔顿酒店,你也去查查,我需要一个详细点的资料!”
章鸿眯着眼,道。
“章总,你怀疑他们的是骗子?”方言目光一闪。
“不!”
章鸿摇摇头,道:“就贺东的气度,太不像骗子,我倒是认为他们是真想要买我们的手机芯片,但是……他们要货量太大的,小心点,没有错的!”
这么大一笔生意,他必须要小心谨慎一点,有时候最细微的东西,很看出最核心的东西来。
“我知道了!”
方言点头,走出了总经理办公室。
章鸿坐在软椅之上,微微眯眼,他想了想,便拿起台面上的电话。
“董事长,我是章鸿!”
他开始和宝岛总部的董事长沟通了起来,打通了董事长办公室的电话之后,他细细的阐述了一番,丝毫没有放过一丝细节。
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希尔顿的酒店的房间里面。
“来,喝口水,消消胃!”贺立洪一手扶着贺东,一手推开门,走了进来,然后把他放在沙发上,迅速的给他倒了一个水。
他看着贺东难受的喝水,便使劲的拍拍他的背脊,道:“东子,我以前怎么不知道你酒精过敏啊?”
他不是没有见过贺东喝酒,但是从来没有见过他这样不胜酒力!
“五叔,我很少喝酒!”贺东如今的头晕晕的,半躺在沙发之上,听到五叔的话,便苦笑的道:“平时喜庆的时候,也就和一两杯啤酒,无碍大事,最多也就摇晃两下,但是刚才给他灌了一杯一小杯白酒,便有些受不了了!”
其实他一直都知道,自己的体质有轻微的酒精过敏放应,最多承受两倍啤酒的量酒精,一杯白酒,足够让他的倒下了。
如今他还能保持清醒,回到酒店,已经算是他的意志的坚韧了。
“你既然明明知道不能喝,你就不要喝!”贺立洪看着贺东难受的样子,叹了一口气,有使劲的拍拍他的背脊,让他好受一点:“你这不是自己给自己的难受吗?”
“你以为我想啊!”贺东睁开双眸,有些无奈的苦笑道:“你也看到的,刚才章鸿那个态度,话都说到这个份上了,我要是不喝,那就是不给面子,这生意还怎么谈啊!”
他很少经历这种场面,面对章鸿的劝酒,自然抵挡不了。
“说到这生意!”贺立洪闻言,微微眯眼,四四方方的大脸,有一丝的忧心,低声的道:“东子,我怎么感觉你有点好像在诈骗啊?”
他现在还有些没有回过神来,一千万套的手机芯片,制造出来的是一千万的手机,那是一个什么概念,他真的无法想象。
“也可以这么说!”贺东苍白无神的面容笑了笑,道:“是有那么一点踩界了,但是做生意就是这样,我们只要签订的贺东,然后不违反合同,把握好一个付款的时间,那么一qiē都是合法的!”
“可是我们拿来的这一笔巨大的资金付给他们啊!”
贺立洪不解的道。
“五叔,其实只要合同签下来,我就能凭空变出钱来!”贺东微微眯眼,目光划过一丝锐利:“这里面运作的空间很大,不是说他交货了,我们就必须要付清款项,最后还要看我们能不能把握好时间。”
说着,说着,他的眼皮越来越重,然后直接倒在沙发上酣睡了起来。
“东子,你这么冒险,老实话,叔的心里总有些不踏实!”
贺立洪有些的复杂的看了看贺东,脱开了他的外套,把他抱如床榻,盖好被子,才低声的道:“不过叔相信你!”
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
第二天,早上九点。
贺东和贺立洪第二次走进了联发科的深圳分部办公楼,这一次几个柜台小妹对他的态度倒是和善了不少,不少小妹还给贺东抛了几个媚眼。
最漂亮的迎宾姑娘韩夏对着贺东也露出一张满意的笑脸,虽然看起来有些格式化,但是还是很赏心悦目的。
“贺总,你们来了,我们章总已经在会议室等着你们了!”韩夏伸出芊白犹如莲藕般的玉璧,做了一个恭敬的动作:“这边请!”
其他她挺鄙shì贺东这种花花富公子,才来这么一次,就把她手下的那帮小妹迷舞魂颠倒,不过她可是知道,连章总对这个少年都要你毕恭毕敬,她可不敢露出一丝鄙shì。
这个会议室不大,但是布置的很有规格,一张长长的红木桌子摆在中间,章鸿和联发科分部的五六个高层全部聚在一起了。
“贺总,昨天看你不太胜酒力,我还有点担心,今天看来,你的精神不错啊!”韩夏领着贺东叔侄走进来,章鸿连忙站起来,微笑的道。
他对贺东的态度改变了不少。
方言打听的消息不多,但是可以确定,东龙电子的注册没有问题,而且从方言还打听到了,贺东等人在希尔顿酒店很大方,他倒是消去了不少戒心。
“章总,你还说,昨天你也太过分了点,欺负我年纪小,酒量不好,可猛灌了我不少酒,我可记仇的!”
两人握握手,拍拍肩,贺东很爽朗的道:“下次有机会,我可也要好好的敬你几杯!”
“哈哈!”
章鸿大笑,道:“一定有机会的!”
随后,两人面对面的坐了下来,双方都开始摆正的态度,萦绕着这一桩价值不菲的生意展开了激烈的谈判。
“贺总!”
章鸿率先开口,道:“我们蔡董已经同意了东龙电子的采购,也可以按照你们的要求,在你们要芯片之中撇清一些功能,做到最大的物美价廉,但是我们估量过,今年新芯片的产量预计最多五千万套,为了营造我们的市场声誉,打开属于联发科的销售的渠道份额,我们不可能给东龙电子一千万套!”
“你们的产量不能扩大吗?”
贺东闻言,皱眉:“这个产量是不是有点少了,几年前你们做DVD晶片的时候,刚刚上马的时候都能出产上亿套,做手机芯片,你们倒是保守的不少!”
“贺总,今时不同往日,你也知道,我们联发科虽然有点资产,但是和那些半导体巨头企业来说,底蕴还真的不大!”
章鸿闻言,微微苦笑,道:“前几年联发科在华国市场的溃败,打压了我们高层的不少信心,没有经过市场检验,我们不可能把自己的老底都投进去扩大产量,五千万套是我们第一季度的风险评估,就算栽了,起码我们还有资金翻身!”
大企业不是一闹热,就全部身家投进去赌一把,他们有自己的一套风险评估。
“既然这样,我可以适当少一点,八百万套,这是最低的数量!”
贺东想了想,道:“上半年之内,你们必须要给东龙电子凑足五百万套,至于下半年,就看联发科的市场销售如何,我们再讨论加不加数量,我相信蔡董事长是一个有魄力的人,如何!”
“这个?”
章鸿想了想,他和几个副总对视了一眼,然后低声的商量了一下,最后才拍板,道:“这个数量,我们可以接受,但是我们要分批交货!”
“可以,不过我提一个要求,同等条件之下,对东龙电子,你们优先交货!”贺东补充的一句。
“这当然!”
章鸿点点头,道:“你们是我们新产品的第一个客户,我们自然要做到的优先交货!”
“那价格呢?”
贺东微微眯眼,目光蕴含一丝锐利的光芒,道:“你们可要千万匡我,我可是收取的足够的消息才踏入联发科的大门的,你们这一款手心芯片,包裹的不少,但是说到底就不是做高端手机的,我做的手机不需要相机功能,不需要USB功能,只是打电话和发短信的功能,他的最大的特点是价美物廉,这才是你们可以改变手机制造行业的底气!”
“呵呵!”
章鸿闻言,顿时微微有些苦笑,然后才道:“看来贺总对我们新产品的了解,比我这个负责人还要清楚啊,你既然这样,我也不多说了,一百零五块一套,这是我们董事长的给出的底价!”
和这些知根知底的人谈生意,是一个莫大的考验。
“一百零五?”
贺东闻言,考虑了一下心中的价格,摇摇头,道:“太高了,我之前请过美国的导师为我做过了一些成本预算,我对这款芯片的定价为九十五!”
“不行!”章鸿一听,连忙摇晃脑袋,一下子少了十块,贺东也有些太狠了,这可是将近上亿的利润,他急忙道道:“贺总,这个价格肯定不行,联发科接受不了,你是我们新产品第一个的客户,也算是对联发科的支持,所以我们最多可以便宜两块,一百零三,这已经是我们的亏本价了!”
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