第533章 打下全国市场
第533章打下全国市场
真不怪沈如芸惊讶,在她的印象里,李佩霖还是那个一心只有学生的乡村教师。
他当初有多爱老师这个行业,她可都是看在眼里的。
那时候,他为了劝回一个学生,能独自爬到半山腰去,走的是羊肠小道,喝的是山中泉水,有时一转就是一整天……
现在告诉她,这样的李佩霖,竟然要从商了?
陆怀安摇摇头,把她按回座位:“不是他从商,只是帮我管理。”
“那不是一样的吗?”沈如芸瞪大了眼睛,不敢置信:“之前他转到教育部,他都不乐意的……”
恰恰就是因为转到了教育部,才让李佩霖答应的。
陆怀安叹了口气:“他这几年,一直在做一件事情。”
“什么事?”
李佩霖薪资微薄,却资助了不少学生。
这对他来说,其实负担是有些重的。
但是他却挺自在,因为他的目光,不仅仅局限于沈如芸她们一个村。
他看到的,是所有可能辍学的孩子。
“所以,他上次才会答应,帮我出国去谈那个单子……”
陆怀安将这些事情娓娓道来,也说到了前几次,他捐的教学楼:“其中,李老师也出了钱的。”
而现在,李佩霖的工作氛围已经不适合他了。
他不擅钻研这些人际关系,但又需要钱。
“在我的厂里,我给他的工资很高,而且他可以一直资助这些学生,他的工作岗位,我也帮他留着了,并不是直接辞职的。”
能够做到这个份上,陆怀安也是费了不少心力的。
沈如芸听了后,终于明白了李佩霖为什么会答应他:“原来如此。”
她心里也很清楚,陆怀安能做到这一步,一方面是确实看重李佩霖的能力,一方面,却也有她的原因在里面。
因此,经过慎重思考后,她也决定参与进来。
陆怀安一听,就忍不住笑了:“之前不告诉你,就是知道你会这样。”
她就一个芸之赚钱,其他的都是辛苦钱来的,他都不忍心让她去资助学生。
她自己还是个学生呢!
不过沈如芸倒挺无所谓的,拉着他的手指头眼巴巴地:“我也想跟上你的步伐,而且,我们现在有了四个孩子,我也想借这种方式,为他们祈福。”
旁人都喜欢拜菩萨,她却喜欢助世人。
都是祈福,不是么?
说到了孩子,陆怀安心就软了下来:“罢了,都依你。”
他这些年里面,一直在做善事,心里也是带着这方面的想法的。
沈如芸也心里有数,想了想就道:“我到时选几个孩子,直接资助他们就好,数量不大,我能承受得过来的。”
这样的话,倒也可以。
因着是双生,沈如芸被摁着坐了双月子。
别的不说,这身体倒真的是养得极好。
一个是陆怀安有钱也舍得砸钱,东西都是挑好的。
二来是亲妈照顾着,婶子带了两个大的,新找来的常嫂又照看了两个小的,她基本只需要喂喂奶,逗逗孩子,没什么要操心费力的。
出双月子这天,沈如芸不仅一点没胖,反而瘦了不少,但是却瘦得非常健康,除了肚皮依然有点松垮外,其他地方都在慢慢收紧。
沈如芸很是高兴,她一度担心自己再也穿不进以前的漂亮衣服来着。
她总算是能够出门了,陆怀安也冲她笑:“游乐园这边已经开业了,你有空可以过去转转。”
“真的?”
这阵子她被关在家里,还真不知道呢。
沈如芸高兴坏了,特地推着孩子去了游乐园。
再没谁比他们更近的,从后院出去,过了桥就是游乐园。
夏日盈盈,荷花已经全都盛开了。
走在小道上,远远能听到湖边传来的阵阵欢笑声。
沿着路出去后,绕两个弯,便能看到一道篱笆,隔开了两边。
“这边是你们的私人花园一样的。”沈斌掏出钥匙,把门打开:“别人过不来。”
两个孩子早就玩疯了,他们还没上学,基本上天天都过来玩。
沈如芸看着他们跑的一身汗,爬上爬下,一身的泥,都忍不住头疼:“哎,一放假,这俩猴子就放飞了。”
“哈哈,小孩子嘛。”沈斌往她身后看了一眼:“陆哥呢?”
“他今天去了厂里面。”
这些天,陆怀安经常在家里陪她,但事情也不能耽搁的。
尤其是李佩霖新买下来的厂,现在已经有声有色地搞了起来。
前边的事情,陆怀安放开手让他干了,现在听说已经做出了一些样品。
陆怀安到了厂里,也是挺惊奇的:“你们这效率,可以的啊。”
“其实都是按配方来的。”李佩霖并不觉得,这有什么稀奇的。
毕竟设备直接买回来,操作有工程师亲自指导,配方也由教授细细对比。
这样要是还能做错,那真是不用干了。
陆怀安哈哈一笑,伸手接过这个小瓶子:“乳白色的?”
“嗯,跟酸奶的颜色有点像。”
车间里的都是自己人,也都已经尝过了。
陆怀安打开后,小小抿了一口:“唔。”
有点甜,但又不是特别甜,口感比酸奶要柔滑一些,唇齿间有种淡淡的奶香。
“这个保质期有多长?”
“常温的话。”李佩霖顿了顿:“半年。”
确实是不能再长了,以他们目前的消毒水平,只能做到这个程度。
陆怀安嗯了一声,点点头:“够了。”
一般来说,食品能保存三个月以上,就已经不错了。
“那,我们这个如果放到市面上去卖的话,要做些什么呢?”
这个啊,陆怀安微微一笑:“有现成的例子在呢,姚建业这个推广的办法,我觉得挺好。”
跟在后头没作声的龚皓闻言抬头看了他一眼,那眼神真的挺明显:做个人吧!
姚建业前脚卖厂,他后脚收购。
因为不是陆怀安出面,价格被压得极低。
倘若连推广方式都照搬,他真担心姚建业会被气出心梗。
陆怀安摆摆手:“你要相信,姚厂长心胸宽广。”
“……”可拉倒吧。
但是的确他也没有更好的方法,龚皓吐槽归吐槽,用得还是很利索。
他们这款儿童营养液,最终定名【笑眯眯儿童营养液】。
新产品上市,其实不是很顺利。
毕竟有酸奶在前,许多商家都心存犹疑。
陆怀安却是大手一挥,直接在商贸城开了个店面。
李佩霖还想着怎么做推广,陆怀安却是直接找了博海市和商河市这边的报社、电视台。
签广告投放合同,让业务员拿着这些合同,去找糖酒食品公司。
前期花费,一点都不手软,请这些公司的负责人吃货、铺货、卖货。
跟他们谈妥之后,报社和电视台的广告也如期播放。
好家伙,那可真是铺天盖地。
每天电视机一打开,里边就有小娃娃笑嘻嘻地跑来跑去:【我要长高,我爱吃饭,我喝笑眯眯!】
好些小孩子,听得多了,也跟着唱:“我要长高,我爱吃饭,我喝笑眯眯!”
相比于卖酸奶给大人,卖笑眯眯给小孩子,实在是要容易得多。
不出一个月,博海市和商河市的店铺里头,基本都会摆一排笑眯眯。
没办法,小孩子要啊!
就连游乐场这边,里头的小卖铺,都摆了两排笑眯眯。
反正价格又不贵,四瓶一打,才一块五,甚至还可以拆开卖的,单价才五毛钱一瓶的笑眯眯,又好喝又不贵,大人也掏钱掏得心甘情愿。
五毛钱!
听了这个价格,姚建业眼前一黑。
他一巴掌拍在桌上,咬着牙道:“这个价格……他们赚个屁的钱?”
在他看来,这什么笑眯眯,肯定是走的酸奶路线,不过是改个名字罢了。
“不……不是的。”下属根据调查内容,有些迟疑地道:“笑眯眯……原料是些桂圆、红枣、山楂什么的……口服液,营养液来的。”
跟酸奶压根就不是一个东西。
所以他们不需要用到牛奶,也不需要冷藏,不依赖冰箱,保质期甚至长达半年。
姚建业气得心口疼:“那你说他们学我们的招数?”
“他们……在石蚌市推广的时候,我们打点了糖酒公司,没答应跟他们签合同,他们就是用的我们的招数。”
那些业务员,眼看着谈不下糖酒公司,人家不肯跟他们进货铺货,他们竟然找了石蚌市这边的黄页电话簿,一家一家打电话过去,问他们有没有笑眯眯营养液卖。
这个路数,跟他们当初卖酸奶一样一样儿的。
没一点新意!
但郁闷的是,这个法子,依然起效了。
石蚌市很快就被拿下了,因为他们电话打得太多了,让这些商场、百货店都在问糖酒公司有没有笑眯眯。
就两三天的样子,就不用他们去找人了,因为糖酒公司主动在到处找哪里有笑眯眯进。
他们推广得如此顺利,真的完全出乎了姚建业的预料。
陆怀安甚至一点都不带停歇的,派出许多业务员,目标是打下全国市场。
不局限于城市,连县城都不放过。
反正这东西又不贵,味道还很好,县城里有些小钱的,买来哄哄孩子,还是挺不错的。
就算平时不买,孩子生日时买上一打,总不过分吧?
如此一来,笑眯眯卖得前所未有的成功。
甚至,好几个厂子,都借鉴了笑眯眯的推广模式,也迅速获得了成功。
姚建业听闻后,气得摔了好几个茶杯:“他们这不是踩在我的肩膀上,是踩在我的尸骨上!”
踩着他酸奶厂的尸骨,迈向了成功!
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真不怪沈如芸惊讶,在她的印象里,李佩霖还是那个一心只有学生的乡村教师。
他当初有多爱老师这个行业,她可都是看在眼里的。
那时候,他为了劝回一个学生,能独自爬到半山腰去,走的是羊肠小道,喝的是山中泉水,有时一转就是一整天……
现在告诉她,这样的李佩霖,竟然要从商了?
陆怀安摇摇头,把她按回座位:“不是他从商,只是帮我管理。”
“那不是一样的吗?”沈如芸瞪大了眼睛,不敢置信:“之前他转到教育部,他都不乐意的……”
恰恰就是因为转到了教育部,才让李佩霖答应的。
陆怀安叹了口气:“他这几年,一直在做一件事情。”
“什么事?”
李佩霖薪资微薄,却资助了不少学生。
这对他来说,其实负担是有些重的。
但是他却挺自在,因为他的目光,不仅仅局限于沈如芸她们一个村。
他看到的,是所有可能辍学的孩子。
“所以,他上次才会答应,帮我出国去谈那个单子……”
陆怀安将这些事情娓娓道来,也说到了前几次,他捐的教学楼:“其中,李老师也出了钱的。”
而现在,李佩霖的工作氛围已经不适合他了。
他不擅钻研这些人际关系,但又需要钱。
“在我的厂里,我给他的工资很高,而且他可以一直资助这些学生,他的工作岗位,我也帮他留着了,并不是直接辞职的。”
能够做到这个份上,陆怀安也是费了不少心力的。
沈如芸听了后,终于明白了李佩霖为什么会答应他:“原来如此。”
她心里也很清楚,陆怀安能做到这一步,一方面是确实看重李佩霖的能力,一方面,却也有她的原因在里面。
因此,经过慎重思考后,她也决定参与进来。
陆怀安一听,就忍不住笑了:“之前不告诉你,就是知道你会这样。”
她就一个芸之赚钱,其他的都是辛苦钱来的,他都不忍心让她去资助学生。
她自己还是个学生呢!
不过沈如芸倒挺无所谓的,拉着他的手指头眼巴巴地:“我也想跟上你的步伐,而且,我们现在有了四个孩子,我也想借这种方式,为他们祈福。”
旁人都喜欢拜菩萨,她却喜欢助世人。
都是祈福,不是么?
说到了孩子,陆怀安心就软了下来:“罢了,都依你。”
他这些年里面,一直在做善事,心里也是带着这方面的想法的。
沈如芸也心里有数,想了想就道:“我到时选几个孩子,直接资助他们就好,数量不大,我能承受得过来的。”
这样的话,倒也可以。
因着是双生,沈如芸被摁着坐了双月子。
别的不说,这身体倒真的是养得极好。
一个是陆怀安有钱也舍得砸钱,东西都是挑好的。
二来是亲妈照顾着,婶子带了两个大的,新找来的常嫂又照看了两个小的,她基本只需要喂喂奶,逗逗孩子,没什么要操心费力的。
出双月子这天,沈如芸不仅一点没胖,反而瘦了不少,但是却瘦得非常健康,除了肚皮依然有点松垮外,其他地方都在慢慢收紧。
沈如芸很是高兴,她一度担心自己再也穿不进以前的漂亮衣服来着。
她总算是能够出门了,陆怀安也冲她笑:“游乐园这边已经开业了,你有空可以过去转转。”
“真的?”
这阵子她被关在家里,还真不知道呢。
沈如芸高兴坏了,特地推着孩子去了游乐园。
再没谁比他们更近的,从后院出去,过了桥就是游乐园。
夏日盈盈,荷花已经全都盛开了。
走在小道上,远远能听到湖边传来的阵阵欢笑声。
沿着路出去后,绕两个弯,便能看到一道篱笆,隔开了两边。
“这边是你们的私人花园一样的。”沈斌掏出钥匙,把门打开:“别人过不来。”
两个孩子早就玩疯了,他们还没上学,基本上天天都过来玩。
沈如芸看着他们跑的一身汗,爬上爬下,一身的泥,都忍不住头疼:“哎,一放假,这俩猴子就放飞了。”
“哈哈,小孩子嘛。”沈斌往她身后看了一眼:“陆哥呢?”
“他今天去了厂里面。”
这些天,陆怀安经常在家里陪她,但事情也不能耽搁的。
尤其是李佩霖新买下来的厂,现在已经有声有色地搞了起来。
前边的事情,陆怀安放开手让他干了,现在听说已经做出了一些样品。
陆怀安到了厂里,也是挺惊奇的:“你们这效率,可以的啊。”
“其实都是按配方来的。”李佩霖并不觉得,这有什么稀奇的。
毕竟设备直接买回来,操作有工程师亲自指导,配方也由教授细细对比。
这样要是还能做错,那真是不用干了。
陆怀安哈哈一笑,伸手接过这个小瓶子:“乳白色的?”
“嗯,跟酸奶的颜色有点像。”
车间里的都是自己人,也都已经尝过了。
陆怀安打开后,小小抿了一口:“唔。”
有点甜,但又不是特别甜,口感比酸奶要柔滑一些,唇齿间有种淡淡的奶香。
“这个保质期有多长?”
“常温的话。”李佩霖顿了顿:“半年。”
确实是不能再长了,以他们目前的消毒水平,只能做到这个程度。
陆怀安嗯了一声,点点头:“够了。”
一般来说,食品能保存三个月以上,就已经不错了。
“那,我们这个如果放到市面上去卖的话,要做些什么呢?”
这个啊,陆怀安微微一笑:“有现成的例子在呢,姚建业这个推广的办法,我觉得挺好。”
跟在后头没作声的龚皓闻言抬头看了他一眼,那眼神真的挺明显:做个人吧!
姚建业前脚卖厂,他后脚收购。
因为不是陆怀安出面,价格被压得极低。
倘若连推广方式都照搬,他真担心姚建业会被气出心梗。
陆怀安摆摆手:“你要相信,姚厂长心胸宽广。”
“……”可拉倒吧。
但是的确他也没有更好的方法,龚皓吐槽归吐槽,用得还是很利索。
他们这款儿童营养液,最终定名【笑眯眯儿童营养液】。
新产品上市,其实不是很顺利。
毕竟有酸奶在前,许多商家都心存犹疑。
陆怀安却是大手一挥,直接在商贸城开了个店面。
李佩霖还想着怎么做推广,陆怀安却是直接找了博海市和商河市这边的报社、电视台。
签广告投放合同,让业务员拿着这些合同,去找糖酒食品公司。
前期花费,一点都不手软,请这些公司的负责人吃货、铺货、卖货。
跟他们谈妥之后,报社和电视台的广告也如期播放。
好家伙,那可真是铺天盖地。
每天电视机一打开,里边就有小娃娃笑嘻嘻地跑来跑去:【我要长高,我爱吃饭,我喝笑眯眯!】
好些小孩子,听得多了,也跟着唱:“我要长高,我爱吃饭,我喝笑眯眯!”
相比于卖酸奶给大人,卖笑眯眯给小孩子,实在是要容易得多。
不出一个月,博海市和商河市的店铺里头,基本都会摆一排笑眯眯。
没办法,小孩子要啊!
就连游乐场这边,里头的小卖铺,都摆了两排笑眯眯。
反正价格又不贵,四瓶一打,才一块五,甚至还可以拆开卖的,单价才五毛钱一瓶的笑眯眯,又好喝又不贵,大人也掏钱掏得心甘情愿。
五毛钱!
听了这个价格,姚建业眼前一黑。
他一巴掌拍在桌上,咬着牙道:“这个价格……他们赚个屁的钱?”
在他看来,这什么笑眯眯,肯定是走的酸奶路线,不过是改个名字罢了。
“不……不是的。”下属根据调查内容,有些迟疑地道:“笑眯眯……原料是些桂圆、红枣、山楂什么的……口服液,营养液来的。”
跟酸奶压根就不是一个东西。
所以他们不需要用到牛奶,也不需要冷藏,不依赖冰箱,保质期甚至长达半年。
姚建业气得心口疼:“那你说他们学我们的招数?”
“他们……在石蚌市推广的时候,我们打点了糖酒公司,没答应跟他们签合同,他们就是用的我们的招数。”
那些业务员,眼看着谈不下糖酒公司,人家不肯跟他们进货铺货,他们竟然找了石蚌市这边的黄页电话簿,一家一家打电话过去,问他们有没有笑眯眯营养液卖。
这个路数,跟他们当初卖酸奶一样一样儿的。
没一点新意!
但郁闷的是,这个法子,依然起效了。
石蚌市很快就被拿下了,因为他们电话打得太多了,让这些商场、百货店都在问糖酒公司有没有笑眯眯。
就两三天的样子,就不用他们去找人了,因为糖酒公司主动在到处找哪里有笑眯眯进。
他们推广得如此顺利,真的完全出乎了姚建业的预料。
陆怀安甚至一点都不带停歇的,派出许多业务员,目标是打下全国市场。
不局限于城市,连县城都不放过。
反正这东西又不贵,味道还很好,县城里有些小钱的,买来哄哄孩子,还是挺不错的。
就算平时不买,孩子生日时买上一打,总不过分吧?
如此一来,笑眯眯卖得前所未有的成功。
甚至,好几个厂子,都借鉴了笑眯眯的推广模式,也迅速获得了成功。
姚建业听闻后,气得摔了好几个茶杯:“他们这不是踩在我的肩膀上,是踩在我的尸骨上!”
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