588、解决办法
“你们负责的是市场,基本上关于代理商的事情,后期维护都交给了你们。
进下来,公司会面临一大批的人过来,找我们中断合作的,这个你们要做好准备。
具体的,我也有了猜测,无非就是咱们好味道生意好了,所以遭人妒忌准备给我们枯燥无聊的生活找点新鲜感而已。
不需要太紧张,也不需要太着急。额……刘总来了就,欢迎刘总。”
刘淼一边走进来,直接坐在自己的位置上还挥了挥手。
“老陈你继续会议,不要被我影响。”
陈龙川点点头:“这件事,我猜测对方无非也就是,用更好的福利优惠,然后想办法来和咱们打价格战。
自古以来,市场问题的商业争锋,基本上都离不开这个手段。
经销商是很现实的,他们只是为了赚钱,至于所谓的情分基本上都是在扯淡。
谁给的优惠好,谁让他们拿货价格低,他们就推谁的产品。
所以,这是一个比较重要的问题。必须要想办法解决了这个问题,不然的话咱们的销售环节就会出现问题。
所有商品的终端就是销售,销售出了问题,那就做不下去。咱们讨论一下,想办法解决这个问题。”
是的,销售就是最重要的一个环节。销售做不下去,那么这个商品也没办法做下去了。
而对方和和打价格战,本身就存在了让你卖不出去的打算。
这一次,陈龙川可以肯定,对方是必定会和好味道打下去的。
但是,好味道不能怂,一旦怂了,那么好味道就会把市场拱手于人。
好不容易经营下来的市场,就这样子被弄掉了,怎么可能甘心的。
并且,如今好味道的火锅底料,关系非常大,不光是奉杰的五千万的投资,还有和奉杰县达成的一系列的合作计划。
出了事情,那就真的要出大事。所以,必须要想办法解决这个问题。
刘淼没有说话,其实他在过来的时候,内心就已经有了计划了。按照他的想法,这件事不光容易解决,还能有效的坑这些人一把。
但是,刘淼没有说,他想让这些人自己讨论,然后想办法解决。这件事,是对于公司的一个考验,也是对公司的一场锻炼。
这一次,刘淼打算用来练兵。
没办法,好味道发展太快了,这些员工没经历过什么大事,所以他们缺少一些挫折和经历。
“陈总刘总,我觉得和对方拼价格吧。他们不是条件好么,咱们就更好不就完了?
我们如今,根本不怕和对方拼价格战。
名气这么大,咱们只要产品在市场上,就根本不愁卖的。
他德庄的价格,比咱们低百分之十,那么咱们就直接降价百分之十五。
只要市场留住了,咱们就不怕现如今的亏损。”
市场部一个组长,此刻如此说道。他的想法,其实也代表了大多数人的想法。
价格战确实很不明智,因为这根本就是一个无底洞,谁也不知道要填坑填到什么时候。
可是,也正如对方说的,只要市场留住了,那么眼前的亏损根本不算什么。
陈龙川迟疑了一下,这件事说句实话,真的不好决定。
一旦确定这么做,那么就要往这个坑里面填进去无数的利润。
哪怕如今,好味道有了二十家分店,每天的营业额超过了一百八十万,可是要往这个坑里面填也够呛的。
“刘总,这事儿你怎么看?”
刘淼看了一眼陈龙川,并没有说自己的想法,反而是直接同意了这个做法。
“这个应该你们自己拿主意,既然你们都这么说了,那就这么准备吧。
这件事,你们部门自己做决定就好了,我就不干涉你们了。
我只有一个要求,那就是必须要将市场抓在手里不能丢。
我们好味道,有如今的市场和名气不容易,而人总是健忘的。
一天两天买不到没所谓,五天六天买不到的话,那就不好意思了,一会遗忘你这个产品。”
既然刘淼都这么说呢,他们心里面就松了一口气。
“那好,这件事就这样确定了。云腾,你待会儿,安排人开始对接所有的代理商,将咱们的条件说一下。”
马云腾急忙点头:“好的我晓得了,散会以后我去安排。”
此事不赘,接下来还有下一个事情要商议。
“接下来就是另外一件事了,城都的市场出现问题了。
今天我接到了那边的电话,那边最大的一个代理商不打算和我们合作。这件事,对于我们来说就很严重了。
并且,应该不止他一个,只要是大一点的代理商,我想都应该不会和我们合作的。
这一次,暂时就我知道的,就有德庄,桥头,蜀香,还有大红袍。
可以说,针对我们的都是一些了不起的商家。
整个汉国,这个圈子最有名的几家,基本上都在针对我们。
这是一件不怎么高兴的事情,但是这又是一件值得骄傲的事情。
至少,我们好味道让这些人感觉到了危险,所以他们打算联合起来抵制我们。
如果我们不优秀,肯定做不到这个样子。但是,正是因为这样,所以我们更要打进这个市场去,然后在这里站稳脚跟,只有这样咱们才算是立足在这个圈子。
这件事,咱们好好讨论一下,具体应该怎么样来绕过这群代理商。”
确实值得骄傲,好味道这次,真的被很多人抵制。
也就是目前陈龙川只知道这点,还有更多的人他们不知道。
接下来,好味道面对的事狂风暴雨四面楚歌。一个不小心,好味道真的就要被打垮。
也正是因为如此,好味道才值得骄傲,因为这是对好味道的认可。
你要是不优秀,鬼才乐意抵制你。
市场本就是这样,当一个市场,出现了一个优秀的产品以后。
立马,这个圈子会报团起来,想尽办法将这个商品清楚出去,用劣币驱逐良币,然后大家一起维持市场原本的稳定。
这就是商业,这也是他妈的商业。
“我觉得,咱们要不自己去做市场?
想办法,在当地招收一批人来,让他们成为我们好味道的代理商。
这样一来,就等于咱们自己在培养代理商。
如此一来,咱们不就绕开了他们么?
前期或许会有点问题,可是一旦做起来了,那么咱们就不需要受制于人。
不晓得两位老总,各位领导,我这个想法如何?”
突然,有人说出说了一句。
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具体的,我也有了猜测,无非就是咱们好味道生意好了,所以遭人妒忌准备给我们枯燥无聊的生活找点新鲜感而已。
不需要太紧张,也不需要太着急。额……刘总来了就,欢迎刘总。”
刘淼一边走进来,直接坐在自己的位置上还挥了挥手。
“老陈你继续会议,不要被我影响。”
陈龙川点点头:“这件事,我猜测对方无非也就是,用更好的福利优惠,然后想办法来和咱们打价格战。
自古以来,市场问题的商业争锋,基本上都离不开这个手段。
经销商是很现实的,他们只是为了赚钱,至于所谓的情分基本上都是在扯淡。
谁给的优惠好,谁让他们拿货价格低,他们就推谁的产品。
所以,这是一个比较重要的问题。必须要想办法解决了这个问题,不然的话咱们的销售环节就会出现问题。
所有商品的终端就是销售,销售出了问题,那就做不下去。咱们讨论一下,想办法解决这个问题。”
是的,销售就是最重要的一个环节。销售做不下去,那么这个商品也没办法做下去了。
而对方和和打价格战,本身就存在了让你卖不出去的打算。
这一次,陈龙川可以肯定,对方是必定会和好味道打下去的。
但是,好味道不能怂,一旦怂了,那么好味道就会把市场拱手于人。
好不容易经营下来的市场,就这样子被弄掉了,怎么可能甘心的。
并且,如今好味道的火锅底料,关系非常大,不光是奉杰的五千万的投资,还有和奉杰县达成的一系列的合作计划。
出了事情,那就真的要出大事。所以,必须要想办法解决这个问题。
刘淼没有说话,其实他在过来的时候,内心就已经有了计划了。按照他的想法,这件事不光容易解决,还能有效的坑这些人一把。
但是,刘淼没有说,他想让这些人自己讨论,然后想办法解决。这件事,是对于公司的一个考验,也是对公司的一场锻炼。
这一次,刘淼打算用来练兵。
没办法,好味道发展太快了,这些员工没经历过什么大事,所以他们缺少一些挫折和经历。
“陈总刘总,我觉得和对方拼价格吧。他们不是条件好么,咱们就更好不就完了?
我们如今,根本不怕和对方拼价格战。
名气这么大,咱们只要产品在市场上,就根本不愁卖的。
他德庄的价格,比咱们低百分之十,那么咱们就直接降价百分之十五。
只要市场留住了,咱们就不怕现如今的亏损。”
市场部一个组长,此刻如此说道。他的想法,其实也代表了大多数人的想法。
价格战确实很不明智,因为这根本就是一个无底洞,谁也不知道要填坑填到什么时候。
可是,也正如对方说的,只要市场留住了,那么眼前的亏损根本不算什么。
陈龙川迟疑了一下,这件事说句实话,真的不好决定。
一旦确定这么做,那么就要往这个坑里面填进去无数的利润。
哪怕如今,好味道有了二十家分店,每天的营业额超过了一百八十万,可是要往这个坑里面填也够呛的。
“刘总,这事儿你怎么看?”
刘淼看了一眼陈龙川,并没有说自己的想法,反而是直接同意了这个做法。
“这个应该你们自己拿主意,既然你们都这么说了,那就这么准备吧。
这件事,你们部门自己做决定就好了,我就不干涉你们了。
我只有一个要求,那就是必须要将市场抓在手里不能丢。
我们好味道,有如今的市场和名气不容易,而人总是健忘的。
一天两天买不到没所谓,五天六天买不到的话,那就不好意思了,一会遗忘你这个产品。”
既然刘淼都这么说呢,他们心里面就松了一口气。
“那好,这件事就这样确定了。云腾,你待会儿,安排人开始对接所有的代理商,将咱们的条件说一下。”
马云腾急忙点头:“好的我晓得了,散会以后我去安排。”
此事不赘,接下来还有下一个事情要商议。
“接下来就是另外一件事了,城都的市场出现问题了。
今天我接到了那边的电话,那边最大的一个代理商不打算和我们合作。这件事,对于我们来说就很严重了。
并且,应该不止他一个,只要是大一点的代理商,我想都应该不会和我们合作的。
这一次,暂时就我知道的,就有德庄,桥头,蜀香,还有大红袍。
可以说,针对我们的都是一些了不起的商家。
整个汉国,这个圈子最有名的几家,基本上都在针对我们。
这是一件不怎么高兴的事情,但是这又是一件值得骄傲的事情。
至少,我们好味道让这些人感觉到了危险,所以他们打算联合起来抵制我们。
如果我们不优秀,肯定做不到这个样子。但是,正是因为这样,所以我们更要打进这个市场去,然后在这里站稳脚跟,只有这样咱们才算是立足在这个圈子。
这件事,咱们好好讨论一下,具体应该怎么样来绕过这群代理商。”
确实值得骄傲,好味道这次,真的被很多人抵制。
也就是目前陈龙川只知道这点,还有更多的人他们不知道。
接下来,好味道面对的事狂风暴雨四面楚歌。一个不小心,好味道真的就要被打垮。
也正是因为如此,好味道才值得骄傲,因为这是对好味道的认可。
你要是不优秀,鬼才乐意抵制你。
市场本就是这样,当一个市场,出现了一个优秀的产品以后。
立马,这个圈子会报团起来,想尽办法将这个商品清楚出去,用劣币驱逐良币,然后大家一起维持市场原本的稳定。
这就是商业,这也是他妈的商业。
“我觉得,咱们要不自己去做市场?
想办法,在当地招收一批人来,让他们成为我们好味道的代理商。
这样一来,就等于咱们自己在培养代理商。
如此一来,咱们不就绕开了他们么?
前期或许会有点问题,可是一旦做起来了,那么咱们就不需要受制于人。
不晓得两位老总,各位领导,我这个想法如何?”
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