488、听懂掌声……
麻蛋,陈龙川的人脉真的强大,当初他作为双汇雾都和传川省两地负责人的时候,累积了下来巨大的能量和人脉。
可以说,无数的食品代理商,超市还有商场,他都是有熟人的。就凭着这么一项,他陈龙川的价值就是巨大的。
真的,没有经商的人,永远不知道人脉这个东西到底多么有用。
这件事没有他陈龙川的话,根本不可能如此简单,哪怕是一个简单的商品代理还有上架问题,只怕就会难住刘淼他们,说不定他的好味道火锅底料计划根本不可能成功。
因为有了陈龙川,这个计划才算真正补上了最想要的一个环节。所以,陈龙川的骄傲是有理由的,他也确实有骄傲的资本。
他动用人脉,能够在这么短的时间,将好味道的商品铺货到整个雾都所有的市场,就问你牛批不牛批?
如果条件允许,他甚至能够把商品做到川省那边去。因为他在那边,也有非常巨大的人脉。
所以,刘淼还和李翠花说过一句话。当初,李翠花说给陈龙川的待遇是不是太高了?
不光三十万的年薪,并且还有公司百分之二的分红。
三十万年薪还能接受,要知道公司真的按照刘淼的计划做起来,以后这百分之二的分红是真的吓人的。
听到这句话,当时刘淼回了翠花一句话。
那就是这个条件,能把这个人弄过来,这是咱们占了便宜的。
不管以后好味道多么牛批,这个待遇对于陈龙川来说都不算高。钱算个什么?
对方拿了你这点钱,却会十倍百倍,甚至千倍的给你赚回来的。
这就是刘淼的用人原则,永远不要怕你手底下的员工拿的多。
越多越好,因为拿的越多越能证明他们的价值。他拿你的,总会以好多倍给你挣回来。
……
“刘总,你的意思是什么呢?”
刘淼给陈龙川倒了一杯茶,而后就开始说这第二件事。
“代理商的做法,咱们也是知道的,他们掌控着大量的小市场。
小商店,批发商等等,都是他们掌控的市场。咱们自己精力有限,所以只能把商品交给他们,然后由他们去批发给商家。
可是,你应该知道,小商店的售卖手段。市场上,不止我们一家火锅底料。
他们售卖的当时,从来都是非常随意的。
你去说要火锅底料,他会顺手拿一包给消费者。根本不去看什么牌子,只要是火锅底料就行,怎么样顺手他就这么样推荐。
这样的售卖方式,实在是非常的粗糙。你每个月能有多少销量,其实完全就是看运气,这样不可行的。
必须要用一点手段,让商家和代理商自动帮我们宣传。
并且,谁要火锅底料,他们第一个想到的就是咱们好味道然后推荐给别人。
这样一来,就能大大的带动咱们的销量和市场。”
陈龙川经过刘淼这么一说,立马也反应了过来。之前的他,其实真的没有想到这个问题。
这并不是他的能力问题。至于是为什么呢?
因为,他把好味道代入了双汇,所以忽略了这个问题。
双汇是什么?
超级巨头品牌,只要说起火腿肠,这个国家还有人不知道双汇的吗?
我想是没有的,因为太有名了,对方已经形成了巨大的市场效应和品牌效应。
摆在店里面,不需要老板推荐,消费者自己都会选择双汇的。就算有人不选择,那也是因为这个价格问题。
双汇的火腿肠,比别的火腿肠要贵一些。
可是好味道不行啊,它还是一个新的品牌,根本没有自己的市场和知名度。
没有知名度,谁会特意选择好味道呢?
所以,这样子肯定不行的。而陈龙川,以前当了双汇这么久的市场负责人。
自然而然的,他考虑问题会下意识的代入双汇来思考。
双汇的货品,根本不需要再多的担心,只要上架就有销量。
所以,他就忽略了这个问题。说到底,这是经验带来的一个巨大误区。不过刘淼一说,他立马反应了过来。
毕竟能力经验摆在这里的,有着东西没想到这只是因为疏忽,并不是他的能力有问题。
“刘总考虑的非常的全面,这件事是我考虑不周啊。
要不是刘总提出来,只怕咱们会浪费很多时间才会反应过来。
确实和刘总说的一样,咱们需要用一点手段了。如果全靠运气,那么咱们的销量确实不容易起来的。
其实说白了,市场大部分都在这些小商家的手里面。经过刘总这么说,我现在突然有了一个想法。”
刘淼喝了一口茶,非常高兴的看着陈龙川。
“是吗?我也有了一个想法,要不咱们一起说说咱们的想法?”
陈龙川嘿嘿一笑:“好啊,那就来说说,看看我的想法和刘总是不是一样的。”
说完两人沉默了一下,而后一起开口。
“奖金。”
“奖励。”
一字之差,意思却完全一样。两个人说完以后,立马相视笑了起来。
果然,和聪明人说话,总是这么的愉快啊。
“看来,我和刘总的想法一致。直接告诉代理商,咱们的商品,销售到了什么样的程度,给他们什么样的一笔奖金。
比如,月销售达到了五万十万,咱们给他多少钱的一个奖励。这样一来,就不怕他们不用心了。
并且,也可以让他们通知终端商家,一个月卖到多少,给他们多少的奖励。
制定一个标准出来,然后用这个标准来制定奖励。
这样一来,有客人买火锅底料,那么这些店家老板,为了奖金就一定会推荐咱们的火锅底料。
如此一来,我想咱们很快就能打开知名度的。”
刘淼泯着嘴微笑点头:“没错,我也是这个意思。虽然单件商品利润会有所降低,可是销量却一定会大有不同。
薄利多销,并且咱们目前根本不在乎火锅底料的销售能有多少利润。
咱们为的是市场,为的是名气。只要名气和市场打开了,什么样的利润没有呢?
老陈不错啊,刚刚反应过来,立马就想到了这个层面。”
陈龙川苦笑了一下,这句话明明听着是夸奖,他内心却并不怎么开心。
因为,首先他考虑问题有了问题。
“刘总可别这么说,要不是你看到了这个问题,我还真的疏忽了。
我会好好反省一下自己,以后我要扭转我思考问题的方式。”
这就是聪明人的情商,这就是他们的思想和境界。
换作普通人,只怕真的开始了沾沾自喜觉得老板确实在夸奖自己。
如果你真这么想,那么只能说明你不够成熟哦。这段话,听懂掌声。
咳咳……
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可以说,无数的食品代理商,超市还有商场,他都是有熟人的。就凭着这么一项,他陈龙川的价值就是巨大的。
真的,没有经商的人,永远不知道人脉这个东西到底多么有用。
这件事没有他陈龙川的话,根本不可能如此简单,哪怕是一个简单的商品代理还有上架问题,只怕就会难住刘淼他们,说不定他的好味道火锅底料计划根本不可能成功。
因为有了陈龙川,这个计划才算真正补上了最想要的一个环节。所以,陈龙川的骄傲是有理由的,他也确实有骄傲的资本。
他动用人脉,能够在这么短的时间,将好味道的商品铺货到整个雾都所有的市场,就问你牛批不牛批?
如果条件允许,他甚至能够把商品做到川省那边去。因为他在那边,也有非常巨大的人脉。
所以,刘淼还和李翠花说过一句话。当初,李翠花说给陈龙川的待遇是不是太高了?
不光三十万的年薪,并且还有公司百分之二的分红。
三十万年薪还能接受,要知道公司真的按照刘淼的计划做起来,以后这百分之二的分红是真的吓人的。
听到这句话,当时刘淼回了翠花一句话。
那就是这个条件,能把这个人弄过来,这是咱们占了便宜的。
不管以后好味道多么牛批,这个待遇对于陈龙川来说都不算高。钱算个什么?
对方拿了你这点钱,却会十倍百倍,甚至千倍的给你赚回来的。
这就是刘淼的用人原则,永远不要怕你手底下的员工拿的多。
越多越好,因为拿的越多越能证明他们的价值。他拿你的,总会以好多倍给你挣回来。
……
“刘总,你的意思是什么呢?”
刘淼给陈龙川倒了一杯茶,而后就开始说这第二件事。
“代理商的做法,咱们也是知道的,他们掌控着大量的小市场。
小商店,批发商等等,都是他们掌控的市场。咱们自己精力有限,所以只能把商品交给他们,然后由他们去批发给商家。
可是,你应该知道,小商店的售卖手段。市场上,不止我们一家火锅底料。
他们售卖的当时,从来都是非常随意的。
你去说要火锅底料,他会顺手拿一包给消费者。根本不去看什么牌子,只要是火锅底料就行,怎么样顺手他就这么样推荐。
这样的售卖方式,实在是非常的粗糙。你每个月能有多少销量,其实完全就是看运气,这样不可行的。
必须要用一点手段,让商家和代理商自动帮我们宣传。
并且,谁要火锅底料,他们第一个想到的就是咱们好味道然后推荐给别人。
这样一来,就能大大的带动咱们的销量和市场。”
陈龙川经过刘淼这么一说,立马也反应了过来。之前的他,其实真的没有想到这个问题。
这并不是他的能力问题。至于是为什么呢?
因为,他把好味道代入了双汇,所以忽略了这个问题。
双汇是什么?
超级巨头品牌,只要说起火腿肠,这个国家还有人不知道双汇的吗?
我想是没有的,因为太有名了,对方已经形成了巨大的市场效应和品牌效应。
摆在店里面,不需要老板推荐,消费者自己都会选择双汇的。就算有人不选择,那也是因为这个价格问题。
双汇的火腿肠,比别的火腿肠要贵一些。
可是好味道不行啊,它还是一个新的品牌,根本没有自己的市场和知名度。
没有知名度,谁会特意选择好味道呢?
所以,这样子肯定不行的。而陈龙川,以前当了双汇这么久的市场负责人。
自然而然的,他考虑问题会下意识的代入双汇来思考。
双汇的货品,根本不需要再多的担心,只要上架就有销量。
所以,他就忽略了这个问题。说到底,这是经验带来的一个巨大误区。不过刘淼一说,他立马反应了过来。
毕竟能力经验摆在这里的,有着东西没想到这只是因为疏忽,并不是他的能力有问题。
“刘总考虑的非常的全面,这件事是我考虑不周啊。
要不是刘总提出来,只怕咱们会浪费很多时间才会反应过来。
确实和刘总说的一样,咱们需要用一点手段了。如果全靠运气,那么咱们的销量确实不容易起来的。
其实说白了,市场大部分都在这些小商家的手里面。经过刘总这么说,我现在突然有了一个想法。”
刘淼喝了一口茶,非常高兴的看着陈龙川。
“是吗?我也有了一个想法,要不咱们一起说说咱们的想法?”
陈龙川嘿嘿一笑:“好啊,那就来说说,看看我的想法和刘总是不是一样的。”
说完两人沉默了一下,而后一起开口。
“奖金。”
“奖励。”
一字之差,意思却完全一样。两个人说完以后,立马相视笑了起来。
果然,和聪明人说话,总是这么的愉快啊。
“看来,我和刘总的想法一致。直接告诉代理商,咱们的商品,销售到了什么样的程度,给他们什么样的一笔奖金。
比如,月销售达到了五万十万,咱们给他多少钱的一个奖励。这样一来,就不怕他们不用心了。
并且,也可以让他们通知终端商家,一个月卖到多少,给他们多少的奖励。
制定一个标准出来,然后用这个标准来制定奖励。
这样一来,有客人买火锅底料,那么这些店家老板,为了奖金就一定会推荐咱们的火锅底料。
如此一来,我想咱们很快就能打开知名度的。”
刘淼泯着嘴微笑点头:“没错,我也是这个意思。虽然单件商品利润会有所降低,可是销量却一定会大有不同。
薄利多销,并且咱们目前根本不在乎火锅底料的销售能有多少利润。
咱们为的是市场,为的是名气。只要名气和市场打开了,什么样的利润没有呢?
老陈不错啊,刚刚反应过来,立马就想到了这个层面。”
陈龙川苦笑了一下,这句话明明听着是夸奖,他内心却并不怎么开心。
因为,首先他考虑问题有了问题。
“刘总可别这么说,要不是你看到了这个问题,我还真的疏忽了。
我会好好反省一下自己,以后我要扭转我思考问题的方式。”
这就是聪明人的情商,这就是他们的思想和境界。
换作普通人,只怕真的开始了沾沾自喜觉得老板确实在夸奖自己。
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