第二十九章 询问意向
事实上,洛凡的想法是对的,只不过他低估了自己的这个想法的威力。
这威力不亚于是一颗蘑菇弹在杨武和吕芳的心中炸开了,居然会有这种好事找上自己。
至于怀疑洛凡是托,两人倒是不至于,倒不是两人对洛凡有多么信任,而且洛凡昨天也给两人分别赠送了一份臭豆腐,当做是帮自己收着小推车的奖励。
这臭豆腐的味道,只要是吃过的人,绝对不会怀疑它的威力。
杨武早年丧偶,独自拉扯着一个儿子长大,现在这个儿子在外地找了个工作,算是勉强安顿了下来。只不过杨武还是非常地忧愁,工作稳定了就该考虑结婚生子的问题了,自己虽然有些积蓄,但是够不够可是未知数。
吕芳和杨武的情况差不多,一样的丧偶,只不过她家是一个女儿,不用操心娶媳妇,压力稍微小上一点,但是如果自己家的条件太差了的话,对谈婚论嫁还是有影响的。
也就是两人相似的遭遇让两人走得很近,那么多年一直抱团取暖,就差迈出最后一步。
两人现在经营的小摊,卖的分别是炒饭和炒粉,在学校门口卖的价格不可能太高,一份五元,一天满打满算能卖个50份,一个月出摊20天,一份赚3元,一个月也就赚个三千块钱。
还有两人还有其他工作,所以家里过的勉强还算过得去。
而洛凡则不同,一天能卖100份,虽然不知道利润具体有多少,但是,一半应该有,一天光这两个小时就能赚500块钱,一天顶得上他们3天还不止。
两人怎么可能不眼红洛凡的生意呢,只不过两人有自己的道德底线,并不会因此做一些不法的事情。
最重要的是,炸臭豆腐操作简单,并不会太累,两人虽然年纪大了,但是也要算操作得过来。
没想到洛凡居然愿意把这种赚钱的好事分享给自己,两人被巨大的惊喜砸中,久久无语。
最后还是吕芳先开口了,打破了彼此的沉默,吕芳难以置信的对洛凡说:“洛兄弟,你真的愿意把那么赚钱的生意同我们分享?”
洛凡总算是等到了自己意料之中的答案,当即回答:“有什么不能分享的,js市那么大的地盘,我一个人能卖多少,根本不够市场塞牙缝的。既然如此,我为何不进行分销呢,大家一起赚钱何乐而不为呢。”
其实也不难理解两人的想法,虽然洛凡的道理是不错,但是,现实可不是讲逻辑的地方,共赢很多时候只是一个笑话。
杨武也从惊喜中醒了过来,对洛凡说:“既然是合作,那么就得有个章程,亲兄弟明算账,不知道洛兄弟打算怎么进行合作。”
洛凡现在一份臭豆腐的成本大概是两块钱,豆腐一块钱,发酵溶液三毛钱,其他配料和油七毛钱。
洛凡当即把自己昨晚想到的方案对两人说了出来:洛凡按照一份5元钱的价格提供发酵好的臭豆腐和汤汁,其余东西两人自备,当然前期洛凡还得教一下两人炸臭豆腐的技巧。
这个计划是洛凡思考了好久的方案,这样卖出一份臭豆腐自己大概一份能赚3块多钱,然后两人能赚4块多钱,这样看上去虽然洛凡赚的少了,但是却是一本万利。
洛凡最大的成本就是臭豆腐的秘方,臭豆腐的发酵和汤汁制作起来其实并不复杂,洛凡在白天没事的时候就能做了。
这是洛凡能够想到的最合适的分配方法,如果再少,那自己还不如开店找招点员工帮自己卖,只不过由于资金不足,一时是实现不了了。
听了洛凡的方案,两人也思索了起来其中的利害关系,这绝对算得上是他们人生中一件大事了。
最终两人还是同意了洛凡的方案,这种低投入高回报的事情可是很难找了,看得出要不是前两天他们帮了洛凡,这种好事还不一定轮得到他们。
找洛凡进货,再多不过是四百份两千块钱一次,换来的却是接近两千块钱的收入,虽然卖出去肯定要一定的时间人工成本,但是吃过臭豆腐的他们,对洛凡的臭豆腐可是非常有信心。
现在他们在学校门口的生意满打满算一天也就能赚一百五十块钱,但是洛凡的生意不一样,就算是同样的销量,利润也多了一半。
况且,他们也不会认为,洛凡的臭豆腐和他们卖的东西是一个档次,销量只能持平,所以跟洛凡合作在同样的时间至少是原来两倍的利润。
而且臭豆腐和他们在学校门口摆摊可不一样,学校每天也就那两个小时的时间,还有寒暑假周末,一年三百六十五天能有两百天的生意就不错了。
而臭豆腐,你只要愿意摆,一年三百六十五天,一天至少有12个小时的生意,只要你肯努力,发个小财不成问题。
而时间对两人来说绝对是充裕的,两人除开摆地摊还找了份保洁的工作,保洁的工资低也就两千块钱左右,只要臭豆腐生意好,把保洁辞掉也不是不可以的,要知道他们的子女在外地打工一个月也才大几千块。
臭豆腐生意还比较简单,工作量不大,他们两个年纪大了也能够操持得下。
更何况洛凡还花大价钱鉴定了自己的臭豆腐,证明它是绿色无公害的食品,这更加打消了两人的顾忌,如果真是用米田共做的,两人还真不敢卖呢。
合作意愿全是敲定了,但是仍然还有很多细节需要考虑,合作可没有那么简单。
洛凡主动保证会花一定的时间给两人做上岗培训,教会两人炸臭豆腐的技巧;同时洛凡对两人也不是没有要求的,他要求两人必须用新鲜的辅菜和不隔夜的油,只有这样才能够保证臭豆腐的味道,这可是臭豆腐的核心竞争力。
两人对这一点没有意见,毕竟他们的手法本来就比洛凡要差上一点,现在还偷工减料的话,味道就差的太多,销量没法得到保证。
当然两人也不是没有要求的,两人要求成为洛凡在js市的独家代理,除了洛凡本人,其他人要想在js市售卖,必须通过他们的同意。
既然知道洛凡是个香饽饽,他们自然也要把js市的独家代理拉到手了。
洛凡同意了他们的要求,真正生意火爆了,他们自己就会想着扩大加盟的,自己虽然少了点主动权,但是自己也不用操那么多心,也算得上是两全其美。
当然洛凡又加了一个要求,在自己在二小和bbg商场边上的两个点附近五百米的单位不得出现其他的臭豆腐摊位,洛凡可不想因为分销,损失了自己本体的利润。
这一点两人当然也是答应了,js说大不大说小也不小,两人完全没必要去碰瓷洛凡,他们又没有洛凡那么高超的手法。
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这威力不亚于是一颗蘑菇弹在杨武和吕芳的心中炸开了,居然会有这种好事找上自己。
至于怀疑洛凡是托,两人倒是不至于,倒不是两人对洛凡有多么信任,而且洛凡昨天也给两人分别赠送了一份臭豆腐,当做是帮自己收着小推车的奖励。
这臭豆腐的味道,只要是吃过的人,绝对不会怀疑它的威力。
杨武早年丧偶,独自拉扯着一个儿子长大,现在这个儿子在外地找了个工作,算是勉强安顿了下来。只不过杨武还是非常地忧愁,工作稳定了就该考虑结婚生子的问题了,自己虽然有些积蓄,但是够不够可是未知数。
吕芳和杨武的情况差不多,一样的丧偶,只不过她家是一个女儿,不用操心娶媳妇,压力稍微小上一点,但是如果自己家的条件太差了的话,对谈婚论嫁还是有影响的。
也就是两人相似的遭遇让两人走得很近,那么多年一直抱团取暖,就差迈出最后一步。
两人现在经营的小摊,卖的分别是炒饭和炒粉,在学校门口卖的价格不可能太高,一份五元,一天满打满算能卖个50份,一个月出摊20天,一份赚3元,一个月也就赚个三千块钱。
还有两人还有其他工作,所以家里过的勉强还算过得去。
而洛凡则不同,一天能卖100份,虽然不知道利润具体有多少,但是,一半应该有,一天光这两个小时就能赚500块钱,一天顶得上他们3天还不止。
两人怎么可能不眼红洛凡的生意呢,只不过两人有自己的道德底线,并不会因此做一些不法的事情。
最重要的是,炸臭豆腐操作简单,并不会太累,两人虽然年纪大了,但是也要算操作得过来。
没想到洛凡居然愿意把这种赚钱的好事分享给自己,两人被巨大的惊喜砸中,久久无语。
最后还是吕芳先开口了,打破了彼此的沉默,吕芳难以置信的对洛凡说:“洛兄弟,你真的愿意把那么赚钱的生意同我们分享?”
洛凡总算是等到了自己意料之中的答案,当即回答:“有什么不能分享的,js市那么大的地盘,我一个人能卖多少,根本不够市场塞牙缝的。既然如此,我为何不进行分销呢,大家一起赚钱何乐而不为呢。”
其实也不难理解两人的想法,虽然洛凡的道理是不错,但是,现实可不是讲逻辑的地方,共赢很多时候只是一个笑话。
杨武也从惊喜中醒了过来,对洛凡说:“既然是合作,那么就得有个章程,亲兄弟明算账,不知道洛兄弟打算怎么进行合作。”
洛凡现在一份臭豆腐的成本大概是两块钱,豆腐一块钱,发酵溶液三毛钱,其他配料和油七毛钱。
洛凡当即把自己昨晚想到的方案对两人说了出来:洛凡按照一份5元钱的价格提供发酵好的臭豆腐和汤汁,其余东西两人自备,当然前期洛凡还得教一下两人炸臭豆腐的技巧。
这个计划是洛凡思考了好久的方案,这样卖出一份臭豆腐自己大概一份能赚3块多钱,然后两人能赚4块多钱,这样看上去虽然洛凡赚的少了,但是却是一本万利。
洛凡最大的成本就是臭豆腐的秘方,臭豆腐的发酵和汤汁制作起来其实并不复杂,洛凡在白天没事的时候就能做了。
这是洛凡能够想到的最合适的分配方法,如果再少,那自己还不如开店找招点员工帮自己卖,只不过由于资金不足,一时是实现不了了。
听了洛凡的方案,两人也思索了起来其中的利害关系,这绝对算得上是他们人生中一件大事了。
最终两人还是同意了洛凡的方案,这种低投入高回报的事情可是很难找了,看得出要不是前两天他们帮了洛凡,这种好事还不一定轮得到他们。
找洛凡进货,再多不过是四百份两千块钱一次,换来的却是接近两千块钱的收入,虽然卖出去肯定要一定的时间人工成本,但是吃过臭豆腐的他们,对洛凡的臭豆腐可是非常有信心。
现在他们在学校门口的生意满打满算一天也就能赚一百五十块钱,但是洛凡的生意不一样,就算是同样的销量,利润也多了一半。
况且,他们也不会认为,洛凡的臭豆腐和他们卖的东西是一个档次,销量只能持平,所以跟洛凡合作在同样的时间至少是原来两倍的利润。
而且臭豆腐和他们在学校门口摆摊可不一样,学校每天也就那两个小时的时间,还有寒暑假周末,一年三百六十五天能有两百天的生意就不错了。
而臭豆腐,你只要愿意摆,一年三百六十五天,一天至少有12个小时的生意,只要你肯努力,发个小财不成问题。
而时间对两人来说绝对是充裕的,两人除开摆地摊还找了份保洁的工作,保洁的工资低也就两千块钱左右,只要臭豆腐生意好,把保洁辞掉也不是不可以的,要知道他们的子女在外地打工一个月也才大几千块。
臭豆腐生意还比较简单,工作量不大,他们两个年纪大了也能够操持得下。
更何况洛凡还花大价钱鉴定了自己的臭豆腐,证明它是绿色无公害的食品,这更加打消了两人的顾忌,如果真是用米田共做的,两人还真不敢卖呢。
合作意愿全是敲定了,但是仍然还有很多细节需要考虑,合作可没有那么简单。
洛凡主动保证会花一定的时间给两人做上岗培训,教会两人炸臭豆腐的技巧;同时洛凡对两人也不是没有要求的,他要求两人必须用新鲜的辅菜和不隔夜的油,只有这样才能够保证臭豆腐的味道,这可是臭豆腐的核心竞争力。
两人对这一点没有意见,毕竟他们的手法本来就比洛凡要差上一点,现在还偷工减料的话,味道就差的太多,销量没法得到保证。
当然两人也不是没有要求的,两人要求成为洛凡在js市的独家代理,除了洛凡本人,其他人要想在js市售卖,必须通过他们的同意。
既然知道洛凡是个香饽饽,他们自然也要把js市的独家代理拉到手了。
洛凡同意了他们的要求,真正生意火爆了,他们自己就会想着扩大加盟的,自己虽然少了点主动权,但是自己也不用操那么多心,也算得上是两全其美。
当然洛凡又加了一个要求,在自己在二小和bbg商场边上的两个点附近五百米的单位不得出现其他的臭豆腐摊位,洛凡可不想因为分销,损失了自己本体的利润。
这一点两人当然也是答应了,js说大不大说小也不小,两人完全没必要去碰瓷洛凡,他们又没有洛凡那么高超的手法。
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