第37章 第37章
怎么回事?
这个问题,老王也想问。
他今天还是像往常一样,从渔民手里把红日挑剩下的货再挑一遍,然后嘴里哼着戏,提着两手沉甸甸的袋子走进铺子。
刚把“今日鲜黄鱼”的牌子挂上,就听到巷子口的车声。
“这是谁这么大手笔用车拉货来了?”和他铺子对着的摊主踮脚伸头张望。
老王也朝那辆蓝色的大卡看了两眼,“兴许是哪家找着外地货源了。”
说到这个,对面摊主想起个事儿,“哎,老王,我怎么记得上次有个女的说要跟你做生意来着。这都快仨月了吧,怎么没动静儿了?”有些戏谑,“是不是被涮了啊!这好货哪儿能说上门就上门。不是开玩笑嘛!”
老王笑呵呵地,没理会他的幸灾乐祸,“人家姑娘看着是个诚信的,连定金也没要,能涮我啥?”
手上的动作不停,把昨天没卖完的货摆到最边儿上,刚买回来的小黄鱼抖落进水盆,转身就要进去再搬些蛤蜊出来当添头。
“叔,找着了!老王海鲜!”
老王回头,看见一个年轻人指着他的门头,朝巷口喊。
顺着看过去,就见两个男人推着辆放着黑色大缸的小推车进来,年轻的那个苦着脸。
“这胡同也太窄了,这一趟趟地运,得运到啥时候?”
说着话就到了他家摊位前。
“你们是?”老王实在不认识。
孙志宾再确认了一下门头上的字,笑着上前,要握手,“是王大群吧?”
“哎,我是,我是。”老王还是第一次见人这么正式,有些慌,连忙把手上的水在围裙上擦擦,跟他握了下。
“你好,我们是三山海产厂的。”孙志宾按着顾宁岫的交代,先报了名字,“我们厂长跟你约好了等海参出池就送货过来。”
老王一下子想起了顾宁岫笑着跟他说“谈个生意”的样子,立马笑开了。
“哎呦,那姑娘还是厂长啊?”
他原本以为她是个底下渔村里没抢着生意的小姑娘。
真是人不可貌相啊。
孙志宾点点头,示意高大威他们把小推车推过来,“这是三十只,”指了指远处的大卡,“车上还有两缸,数量一样。”
老王下意识看向缸里,黄色藻料下面有若隐若现的灰褐色,看起来颇为拥挤的样子。
这么大的缸,只装了三十个?
没忍住,上前一步把手伸进去摸了一下。只摸到滑溜溜上偶有的刺手,其他什么也没有。
眼睛一点点睁大,随手摸出来一只,整个人猛地抖了一下,被吓得。
只见那条深灰褐色的海参都快有他一个多手掌大,在阳光下连外面那层尖刺都显得晶莹起来。
这一个都得有斤半了吧?
老王激动起来,把手里的海参轻轻放回缸里,笑得合不拢嘴,“你们厂长也太能了吧?这是哪儿来的,怎么好成这样。”
他跟海产打了半辈子交道,还真没见过成色这么好的海参。
鲜海参都这样,那要是炮制好,得多极品?
“就是啊!”对面摊主在老王拿出来那条海参的时候眼睛就直了,连忙接话,“我在这个铺子里干了几十年,每天卖最多的海鲜,都没见着这么好的货。”
满脸堆笑地若有所指,“这么好的货可得好好找个合作的铺子,打响第一次名头,给你们厂挣个好名声!”
老王是个老实人,这还是第一次见人这么不要脸的当面抢生意的。
以往这个摊主刺他两句傻,他也没当回事儿,毕竟在他看来,卖次品和假货才是傻呢。
怕孙志宾真的心动,有些急,“哎,你咋——”
刘文进上前拦了一下老王,让他稍安勿躁,对那个摊主笑得有些狂气,声音亮堂,让本来就探头探脑看过来的商户们听个清楚。
“来的时候,厂长说了,我们三山海产厂虽说在省城没啥子名气,可在我们那儿可是出了名的诚信!只卖真鱼好鱼!也只跟讲诚信的人做生意!”
老王泪都出来了,连连点头。
对面的摊主有些悻悻,嘴硬着说了句“说谁不诚信呢!”,却没再往跟儿凑。
其他摊位的老板也表情各异地缩回了脑袋。
卖家没了底气缩回去,买家不啊!
本来就是来买好货的,这以往瞅不着就算了,这见了个正着,还能错过去?
海参还没来得及往摊子上摆,就被涌上来的顾客给按住了。
“给我来两条尝尝,好吃了再买!”
“十个,给我十个!”
“哎,别踩我脚啊!”一个大妈猛地推了下身边的人,“也不问问价儿,吃得起嘛就要要要!”
脸上带了些得色,递了两张50的票子,“给我2条!”
人群一下静了下来。
是啊。
红日那里的海参要30块钱一条,个头儿颜色跟这种可没得比。
顿时好多人打起了退堂鼓。
“这位大妈说得对,”高大威比刘文进高壮一些,看着憨厚,好像压根儿没听懂大妈话里的真正含义,笑呵呵地站了出来,“大家伙得先知道自家买的是什么东西,价格合适不合适才行。”
心里对宁岫姐是佩服的不行。
这从找着老王到现在,这一出出的全被她料到了。
幸亏走前,她提前教他们怎么处理,不然这会儿,肯定就麻爪了。
“要先跟大家说个明白。”他回忆着顾宁岫当时说的重点,“我们厂的海参是人工养殖的。虽说亲参是海里的品种,但从产卵到成形,都是在养参池里靠调配好的饵料一点点喂出来的。这生长环境不一样,口感就会有差别。不过——”
高大威的脸色严肃起来,很是真诚的样子。
“我们承诺,营养价值方面绝对是有过之而无不及的!一条只卖二十,大家可以先买一条回去尝尝。”
二十其实也不便宜。
本身海参就是个稀罕货,有好些个顾客刚刚也是看大家都在抢,就下意识跟了过来喊两声,这会儿人家把里里外外给说的清楚,就有些犹豫,觉得以前也没买过,没想到这么贵。
而之前买过的人里也有迟疑的。
先不说什么人工不人工,这也太便宜了吧?
会不会便宜没好货?
“我要二十条。”
人群后走上前一个瘦高个儿,脸色有些白,不太健康的样子,咳嗽了两声,没管周围好奇的视线,把手里的钱递过去。
高大威立马后退一步,把老王让了出来。
老王这心啊,简直熨帖的不行。
那个姑娘也太会管理员工了。
“哎,哎!”弯腰拿了一沓子透明鱼袋,慢吞吞地随手抓了二十条出来,“二十条特级海参,收四百,小伙子拿好!”
周围真的有需求的顾客毕竟还是懂点儿门道的,眼睛亮了。
先不说颜色,这随手一抓,出来的各个可都是差不多大小。
“给我也来两条吧!”最边儿上的一个阿姨有些为难的样子,“也不知道好不好。”
心里却想着,这绝对占着便宜呢!
得先稳住一拨人,等她回家再拿些钱过来。这谁能想到就来买个鱼,能碰上这个机会?
“给我五条!”
一个大爷斜了阿姨一眼,哼,指望着谁是傻的!
确实,虽说没想着要带多少钱来买个小鱼,可这过了村儿没店的事儿,懂行的都精着呢。
没一会儿,你五条,我两条地分了两缸。
老王笑得满脸褶子,手速不快也不慢,反正能让还没准备买的人实打实地看清那一条条鲜灵灵。
孙志宾也算是长了回眼,心想这大侄女儿猜的一点儿都没错。
这做买卖的,再实诚,只要能把生意做下去,就没有傻的。这不是,老王那动作可跟专门练过似的,他看着那些海参都眼馋。
确实眼馋,可真没带钱。
有人想和老板商量能不能先定下来,回家拿了钱再买。
可这心思刚起,有钱的就来了。
“剩下的都给我!”
一路从红日紧赶慢赶总算到了的两个人气喘吁吁,满足地把剩下的三十多条包了圆儿。
这屁股底下的位置可算能保住了!
这可算不用挨他娘唠叨了!
人群渐渐散开。
兴奋的老王直接收了摊子,带着孙志宾他们去家里喝酒。
而最早掏出来钱,想展示一波不缺钱的大妈傻了眼。
她就犹豫了一下,这咋没了?
儿子还等着送礼呢!
看着人家送货的卡车都没了影儿,她想了想,转道去了红日。
虽然儿子说那里的海鲜不行,让来市场找。可这都叫海参,人家那里还是野生的,不比这家养的好?
更何况,还贵!
对“一分价钱一分货”深信不疑的大妈成了当天红日水产部最大的客户。
可最大也才买了四条,还非得讲价,一百二十块钱的东西,硬是饶下去二十,给了一百整。
嘴里振振有词,说人家那么大,那么新鲜的也才卖二十。
红日虽说不是李石全自己的,可打这个百货建成,他就在这儿工作,从小柜台售货员一路爬到了大楼总经理的位置,靠的可不全是他的年纪。
针对水产部的不景气,他先是问责了主管,然后第二天直接去了城西了解情况。
没过几天,就派了主管和专门的进货员开着货车去了三山村……
而三山村里,顾宁岫正在搞教学。
“大娘,您得这样,”她拿着一包鱼丝,放到一个黑色的长方形机器里,指着一个红色的按钮,“按这个。”
呲呲的声音中,手里的鱼丝一点点变得紧实,最后变成了塑膜封着的一团。
王大娘乍着手,嘴里不住地感叹,“这东西真是神了!”跟着操作了一遍,成了,自豪的样子赶她,“会了,会了!你去教别人吧!”
顾宁岫失笑,在加工室的外间转了一圈,发现大娘大婶们上手都挺快,封鱼丝的速度也越来越到位。
目测今天就能把林英红的货赶出来。
挺满意,走出加工室,打算去看看珍珠贝的情况,好确定最佳植核时间。
因为贝类的特殊性,珍珠贝她用的浮养。
但和以往养殖不太一样,她没用竹筏架吊起来。而是专门弄了一间产贝室,把贝母和幼贝养在了室内的礁石上。
因为在找野生母贝的时候,她发现东沟靠浅滩的那群岩礁底部生长着圆菱藻。
一种具有蔓延性的藤蔓属藻类。
她想试试浮养,用圆菱藻自然缠绕到一起的贝类外壳当作天然笼箱。
想着植核的事儿,她就没怎么注意看路,差点儿和冲进来的小胖撞上。
及时往旁边一让,躲过了长高不少的少年,笑骂,“怎么总是毛毛躁躁的,让你妈看见又要说你。”
小胖这会儿没功夫想他妈会不会骂他,指着外面喘着气。
“宁岫姐,你快去看看吧,梅知青被一辆不知道哪里来的车给蹭着了,那个男的还让咱们赔钱!”
“赔什么钱?!你撞着人,你还有理了?!”
顾宁岫刚跑到村口,就听到张丽华的怒气冲冲。
推开人群走进去,看见一辆中型货车,车身上写着“红日百货”。
“你看看把我们的车弄的!”一个男人指着车身上的一大块污渍,和划痕,不耐烦,“这么大的车看不见啊!什么阿猫阿狗的就敢硬往上撞!”
顾宁岫看着那熟悉的背头,哈得笑了。
上前确认抱着手臂的梅知青只是擦伤后放了心,拉了把就要开骂的张丽华,站到了前面。
背头觉得眼前这个白白净净的瘦弱姑娘有些眼熟,还没想起来在哪儿见过,就听到了熟悉的嘲弄调子。
“我当是谁呢?这嘴里带不出人的话这么耳熟!”
他瞪起了眼睛,当时被憋得跳脚的感觉被想起,立马指着她要说话。
顾宁岫缓缓笑开,给了他一个假的不能再假的笑,以及一句耳熟的不能再耳熟的话。
“这是跑我们这儿做梦来了?”
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这个问题,老王也想问。
他今天还是像往常一样,从渔民手里把红日挑剩下的货再挑一遍,然后嘴里哼着戏,提着两手沉甸甸的袋子走进铺子。
刚把“今日鲜黄鱼”的牌子挂上,就听到巷子口的车声。
“这是谁这么大手笔用车拉货来了?”和他铺子对着的摊主踮脚伸头张望。
老王也朝那辆蓝色的大卡看了两眼,“兴许是哪家找着外地货源了。”
说到这个,对面摊主想起个事儿,“哎,老王,我怎么记得上次有个女的说要跟你做生意来着。这都快仨月了吧,怎么没动静儿了?”有些戏谑,“是不是被涮了啊!这好货哪儿能说上门就上门。不是开玩笑嘛!”
老王笑呵呵地,没理会他的幸灾乐祸,“人家姑娘看着是个诚信的,连定金也没要,能涮我啥?”
手上的动作不停,把昨天没卖完的货摆到最边儿上,刚买回来的小黄鱼抖落进水盆,转身就要进去再搬些蛤蜊出来当添头。
“叔,找着了!老王海鲜!”
老王回头,看见一个年轻人指着他的门头,朝巷口喊。
顺着看过去,就见两个男人推着辆放着黑色大缸的小推车进来,年轻的那个苦着脸。
“这胡同也太窄了,这一趟趟地运,得运到啥时候?”
说着话就到了他家摊位前。
“你们是?”老王实在不认识。
孙志宾再确认了一下门头上的字,笑着上前,要握手,“是王大群吧?”
“哎,我是,我是。”老王还是第一次见人这么正式,有些慌,连忙把手上的水在围裙上擦擦,跟他握了下。
“你好,我们是三山海产厂的。”孙志宾按着顾宁岫的交代,先报了名字,“我们厂长跟你约好了等海参出池就送货过来。”
老王一下子想起了顾宁岫笑着跟他说“谈个生意”的样子,立马笑开了。
“哎呦,那姑娘还是厂长啊?”
他原本以为她是个底下渔村里没抢着生意的小姑娘。
真是人不可貌相啊。
孙志宾点点头,示意高大威他们把小推车推过来,“这是三十只,”指了指远处的大卡,“车上还有两缸,数量一样。”
老王下意识看向缸里,黄色藻料下面有若隐若现的灰褐色,看起来颇为拥挤的样子。
这么大的缸,只装了三十个?
没忍住,上前一步把手伸进去摸了一下。只摸到滑溜溜上偶有的刺手,其他什么也没有。
眼睛一点点睁大,随手摸出来一只,整个人猛地抖了一下,被吓得。
只见那条深灰褐色的海参都快有他一个多手掌大,在阳光下连外面那层尖刺都显得晶莹起来。
这一个都得有斤半了吧?
老王激动起来,把手里的海参轻轻放回缸里,笑得合不拢嘴,“你们厂长也太能了吧?这是哪儿来的,怎么好成这样。”
他跟海产打了半辈子交道,还真没见过成色这么好的海参。
鲜海参都这样,那要是炮制好,得多极品?
“就是啊!”对面摊主在老王拿出来那条海参的时候眼睛就直了,连忙接话,“我在这个铺子里干了几十年,每天卖最多的海鲜,都没见着这么好的货。”
满脸堆笑地若有所指,“这么好的货可得好好找个合作的铺子,打响第一次名头,给你们厂挣个好名声!”
老王是个老实人,这还是第一次见人这么不要脸的当面抢生意的。
以往这个摊主刺他两句傻,他也没当回事儿,毕竟在他看来,卖次品和假货才是傻呢。
怕孙志宾真的心动,有些急,“哎,你咋——”
刘文进上前拦了一下老王,让他稍安勿躁,对那个摊主笑得有些狂气,声音亮堂,让本来就探头探脑看过来的商户们听个清楚。
“来的时候,厂长说了,我们三山海产厂虽说在省城没啥子名气,可在我们那儿可是出了名的诚信!只卖真鱼好鱼!也只跟讲诚信的人做生意!”
老王泪都出来了,连连点头。
对面的摊主有些悻悻,嘴硬着说了句“说谁不诚信呢!”,却没再往跟儿凑。
其他摊位的老板也表情各异地缩回了脑袋。
卖家没了底气缩回去,买家不啊!
本来就是来买好货的,这以往瞅不着就算了,这见了个正着,还能错过去?
海参还没来得及往摊子上摆,就被涌上来的顾客给按住了。
“给我来两条尝尝,好吃了再买!”
“十个,给我十个!”
“哎,别踩我脚啊!”一个大妈猛地推了下身边的人,“也不问问价儿,吃得起嘛就要要要!”
脸上带了些得色,递了两张50的票子,“给我2条!”
人群一下静了下来。
是啊。
红日那里的海参要30块钱一条,个头儿颜色跟这种可没得比。
顿时好多人打起了退堂鼓。
“这位大妈说得对,”高大威比刘文进高壮一些,看着憨厚,好像压根儿没听懂大妈话里的真正含义,笑呵呵地站了出来,“大家伙得先知道自家买的是什么东西,价格合适不合适才行。”
心里对宁岫姐是佩服的不行。
这从找着老王到现在,这一出出的全被她料到了。
幸亏走前,她提前教他们怎么处理,不然这会儿,肯定就麻爪了。
“要先跟大家说个明白。”他回忆着顾宁岫当时说的重点,“我们厂的海参是人工养殖的。虽说亲参是海里的品种,但从产卵到成形,都是在养参池里靠调配好的饵料一点点喂出来的。这生长环境不一样,口感就会有差别。不过——”
高大威的脸色严肃起来,很是真诚的样子。
“我们承诺,营养价值方面绝对是有过之而无不及的!一条只卖二十,大家可以先买一条回去尝尝。”
二十其实也不便宜。
本身海参就是个稀罕货,有好些个顾客刚刚也是看大家都在抢,就下意识跟了过来喊两声,这会儿人家把里里外外给说的清楚,就有些犹豫,觉得以前也没买过,没想到这么贵。
而之前买过的人里也有迟疑的。
先不说什么人工不人工,这也太便宜了吧?
会不会便宜没好货?
“我要二十条。”
人群后走上前一个瘦高个儿,脸色有些白,不太健康的样子,咳嗽了两声,没管周围好奇的视线,把手里的钱递过去。
高大威立马后退一步,把老王让了出来。
老王这心啊,简直熨帖的不行。
那个姑娘也太会管理员工了。
“哎,哎!”弯腰拿了一沓子透明鱼袋,慢吞吞地随手抓了二十条出来,“二十条特级海参,收四百,小伙子拿好!”
周围真的有需求的顾客毕竟还是懂点儿门道的,眼睛亮了。
先不说颜色,这随手一抓,出来的各个可都是差不多大小。
“给我也来两条吧!”最边儿上的一个阿姨有些为难的样子,“也不知道好不好。”
心里却想着,这绝对占着便宜呢!
得先稳住一拨人,等她回家再拿些钱过来。这谁能想到就来买个鱼,能碰上这个机会?
“给我五条!”
一个大爷斜了阿姨一眼,哼,指望着谁是傻的!
确实,虽说没想着要带多少钱来买个小鱼,可这过了村儿没店的事儿,懂行的都精着呢。
没一会儿,你五条,我两条地分了两缸。
老王笑得满脸褶子,手速不快也不慢,反正能让还没准备买的人实打实地看清那一条条鲜灵灵。
孙志宾也算是长了回眼,心想这大侄女儿猜的一点儿都没错。
这做买卖的,再实诚,只要能把生意做下去,就没有傻的。这不是,老王那动作可跟专门练过似的,他看着那些海参都眼馋。
确实眼馋,可真没带钱。
有人想和老板商量能不能先定下来,回家拿了钱再买。
可这心思刚起,有钱的就来了。
“剩下的都给我!”
一路从红日紧赶慢赶总算到了的两个人气喘吁吁,满足地把剩下的三十多条包了圆儿。
这屁股底下的位置可算能保住了!
这可算不用挨他娘唠叨了!
人群渐渐散开。
兴奋的老王直接收了摊子,带着孙志宾他们去家里喝酒。
而最早掏出来钱,想展示一波不缺钱的大妈傻了眼。
她就犹豫了一下,这咋没了?
儿子还等着送礼呢!
看着人家送货的卡车都没了影儿,她想了想,转道去了红日。
虽然儿子说那里的海鲜不行,让来市场找。可这都叫海参,人家那里还是野生的,不比这家养的好?
更何况,还贵!
对“一分价钱一分货”深信不疑的大妈成了当天红日水产部最大的客户。
可最大也才买了四条,还非得讲价,一百二十块钱的东西,硬是饶下去二十,给了一百整。
嘴里振振有词,说人家那么大,那么新鲜的也才卖二十。
红日虽说不是李石全自己的,可打这个百货建成,他就在这儿工作,从小柜台售货员一路爬到了大楼总经理的位置,靠的可不全是他的年纪。
针对水产部的不景气,他先是问责了主管,然后第二天直接去了城西了解情况。
没过几天,就派了主管和专门的进货员开着货车去了三山村……
而三山村里,顾宁岫正在搞教学。
“大娘,您得这样,”她拿着一包鱼丝,放到一个黑色的长方形机器里,指着一个红色的按钮,“按这个。”
呲呲的声音中,手里的鱼丝一点点变得紧实,最后变成了塑膜封着的一团。
王大娘乍着手,嘴里不住地感叹,“这东西真是神了!”跟着操作了一遍,成了,自豪的样子赶她,“会了,会了!你去教别人吧!”
顾宁岫失笑,在加工室的外间转了一圈,发现大娘大婶们上手都挺快,封鱼丝的速度也越来越到位。
目测今天就能把林英红的货赶出来。
挺满意,走出加工室,打算去看看珍珠贝的情况,好确定最佳植核时间。
因为贝类的特殊性,珍珠贝她用的浮养。
但和以往养殖不太一样,她没用竹筏架吊起来。而是专门弄了一间产贝室,把贝母和幼贝养在了室内的礁石上。
因为在找野生母贝的时候,她发现东沟靠浅滩的那群岩礁底部生长着圆菱藻。
一种具有蔓延性的藤蔓属藻类。
她想试试浮养,用圆菱藻自然缠绕到一起的贝类外壳当作天然笼箱。
想着植核的事儿,她就没怎么注意看路,差点儿和冲进来的小胖撞上。
及时往旁边一让,躲过了长高不少的少年,笑骂,“怎么总是毛毛躁躁的,让你妈看见又要说你。”
小胖这会儿没功夫想他妈会不会骂他,指着外面喘着气。
“宁岫姐,你快去看看吧,梅知青被一辆不知道哪里来的车给蹭着了,那个男的还让咱们赔钱!”
“赔什么钱?!你撞着人,你还有理了?!”
顾宁岫刚跑到村口,就听到张丽华的怒气冲冲。
推开人群走进去,看见一辆中型货车,车身上写着“红日百货”。
“你看看把我们的车弄的!”一个男人指着车身上的一大块污渍,和划痕,不耐烦,“这么大的车看不见啊!什么阿猫阿狗的就敢硬往上撞!”
顾宁岫看着那熟悉的背头,哈得笑了。
上前确认抱着手臂的梅知青只是擦伤后放了心,拉了把就要开骂的张丽华,站到了前面。
背头觉得眼前这个白白净净的瘦弱姑娘有些眼熟,还没想起来在哪儿见过,就听到了熟悉的嘲弄调子。
“我当是谁呢?这嘴里带不出人的话这么耳熟!”
他瞪起了眼睛,当时被憋得跳脚的感觉被想起,立马指着她要说话。
顾宁岫缓缓笑开,给了他一个假的不能再假的笑,以及一句耳熟的不能再耳熟的话。
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